惠科公司CMC产品市场分析与营销策略研讨.pdf

摘要 丫46。 论文题目:惠科公司CMC产品市场分析与营销策略研究 专 业:工商管理 硕 士 生:张 玺 签 名:、卞1 指导教师:杨锁强 副教授 签 名:3t}}}43)4 摘 要 惠科公司是在90年代初期迅速发展起来的以化工原料添加剂生产为 主的中型企业，曾一度跻身全国10家轻甲基纤维素 (简称CMC)生产和 供应的化工企业之列。然而，从1999年起，由于缺乏现代市场营销观念， 对该产品的市场格局和竞争环境反应迟缓，缺乏明确的经营战略和市场竞 争策略，产品结构和市场定位的偏差导致企业经营业绩急剧下滑，到2000 年出现严重亏损。因此，制定一套行之有效的营销战略，不断改善企业的 竞争地位，扩大产品目标市场占有率，就是惠科公司重新获得成功的关键。 本文从惠科公司CMC产品的市场发展趋势和市场结构出发，以现代 市场营销理论为基础，综合运用环境分析、战略管理、系统工程以及运筹 学等学科的思想与方法，对企业CMC产品当前面临的内、外部观环境进 行了全面分析，从总体上对企业目前所处的竞争地位进行了分析，而且系 统总结了惠科公司CMC产品所面临的机会与威胁以及所拥有的优势与劣 势;并通过对产品的市场细分，确定了惠科公司产品发展的目标市场为日 化领域的CMC产品并定位于高档次日化级CMC产品，从而为惠科公司 的发展指明了方向;最后本文为了使公司产品在市场竞争中处于有利地位， 达到不断提高产品声誉和扩大市场占有率的目的，详细阐述了惠科公司在 目标市场的竞争战略和营销组合，并提出了有效的措施完善惠科公司CMC 产品的市场营销策略，使公司的产品具有更强的竞争力。 【关 键 词】CMC产品;环境分析;目标市场;营销策略 【论文类型】应用研究 戈人艺马让荃毛 Abstract Title :MarketAnalysisandResearchfor ofCMCProductofHKCompany Major :BusinessAdministration Name ZhangXi Signature:2扁1 Supervisor: YangSuoqiang Signature: Abstract HuiKecompanyisamedium-sizedenterpriseforproducingchemical materialadditives.Ithasbeendevelopedrapidlyformearly90sandwasenabled torankamongthe10manufacturersofcarboxymethylcellulose(CMC)onone occasioninthewholecountry Butowingtolackofclearanddefinite managementstrategy,flexiblemarketcompetitiontacticsandunreasonable productsturcture,themanagerialachievementofthecompanyhasbeen decreasedsuddenlyrfom1999untilagreatdeficitappearedin2000.Therefore toworkoutaneffectivemarketingstrategytoenhancethecompetitionpower andenlargeoccupancyoftheproductsontargetmarketwouldbeakeyforthe companytowinoutagain. Viewedrfomthemarketdevelopmenttrendoftheproductsandmarketing sturcture,basedonmodernmarketingtheorymakinguseofenvironmental analysis,strategyadministration,systemsenginee