新联康新国十条分析报告.pptVIP

长春近期市场变化 长春︱ 各家银行政策尚未统一， 但将快速统一。 长春市目前各家银行的贷款政策并不统一，部分银行已经开始针对个案开始执行房贷新政，由于各家银行政策的不统一且贷款还有一定的选择性，首付及贷款利率比较混乱，首付40~50%、利率8.5折或1.1倍各种情况都有。 预计在短时间内各家银行将会统一各项贷款政策， 购买首套自住房且套型建筑面积在90平方米以上的家庭，借款人首付比例不得低于30%。 对于购买第二套住房的购房者，首付比例不得低于50%，贷款比率不得低于基准利率的1.1倍； 现在除了中国银行、工商银行之外，长春地区其他各大银行例如建行、交行还未执行新的房贷政策，但是各大银行新的贷款政策即将保持统一。其中交通银行对于信誉度良好的优质客户二套房贷利率可大幅度降低，一套在90平方米以下的家庭首付20%，利率可享受85折的优惠，目前来看交通银行贷款政策相对优越。 长春︱ 市场以小规模加推为主，近期市场成交受调控影响不大。 案名 推案时间 供应 成交 折扣 中顺和苑 4月5日（加推） 10套特价房 当天成交5套 一次性9.7、按揭9.8 华大天朗 4月9日加推 60套 2天去化60% 无任何优惠 中铁国际花园 4月10日（加推） 60套洋房 2天基本售罄 全部享受9.8折 融创上城 4月10日（加推） 42套洋房 当天售罄 排号9.9折 万达红旗街 4月10日（加推） 135套公寓 2天去化95套 一次性9.7、按揭9.9折 亚泰樱花苑 4月10日（加推） 72套高层 2天成交50套 一次性9.9折、老业主1%优惠 湖畔诚品 4月12日（加推） 5套特价房 2天售罄 均价4300元/平方米 绿地新里 4月17日（加推） 10套95平方米产品 当天去化8套 一周内签约减免5000元 御翠园 4月17日（加推） 70套独栋 2天去化12套 一次性9.9折 中海国际社区 4月17日（加推） 72套高层 2天成交50套 两房优惠3000元、三房优惠4500元 近期项目开盘或加推汇总 4月份以来各项目均以小规模加推形式为主，并没有大规模开盘活动； 2010年调控措施频繁出台，从上表成交得出，截止到4月18日各地产项目成交较好，并没有受到调控政策的影响； 4.17.政策刚刚出台，罗列项目成交数据不能反映政策的真实影响力。目前政策出台未满一周，周边无大规模推盘项目，政策影响力要等本周末后才能有一个较好的认知。 长春︱ 新政导致近期到访量呈现下降趋势，客户出现观望态度。 复地哥德堡森林 4月21日，现场释放价格，回访客户有62组，其中有12组客户因为政策原因放弃购买（多套贷款:8组；担心房价降：3组；放弃投资：1组）；还有32组未到现场的客户处于犹豫阶段，并未表示出明确态度和购买意向。 融创上城 客户到访量减少30%左右，原平均每日大概15组，现减为10组。来电客户也有减少，但也可能是由于报广宣传的停止。大部分客户持观望态度。因融创本身产品正处于排号中，所以最明显的表现还是每日排号客户数目的减少。新政推出的一个星期中，每日客户的排号量从6-7个降为1-2个。 保利罗兰香谷 客户到访量及成交量皆无太大变化，也有部分客户开始持观望态度。对于刚性需求的客户虽然无过多影响，但由于首付的上调，30%-40%的客户也会存在软性抗性。 中信城 客户到访量减少50%左右，来电减少20%左右。对于新政的实施，客户表现出一定的敏感度和抗性。每日成交量大概减少三分之一，客户开始处于观望态度。 中海国际社区 客户到访及来电、成交量都有小幅度减少，具体数据未知。少量的客户也开始持观望态度。 主要项目到访情况 长春︱ 新政执行后项目来电及成交均有不同程度的下降。 案场 4.1-4.13 4.14-4.24 环比 日均来电 日均来人 日均销售 日均来电 日均来人 日均销售 来电 来人 销售 长春复地 5 6 2 3 8 4 -40% 30% 100% 长春洋浦 21 13 2 15 21 6.4 -29% 60% 220% 新政出台后一周来人来电及销售表现 复地项目本月加推频繁，来人及成交增加较多，成交统计不足以说明太多问题 洋浦项目4.24集中推盘，来人量增加明显，推出104户，积累173组，实际成交64户，客户流失严重 政策执行首周，受开盘影响，到访及成交有一定增加，但来电量出现明显减少。 长春︱ 直接关注点：关心首付的利率的变化 心理影响：对于未来市场走向出现一定看跌倾向。 客户关注点 复地哥德堡森林 本项目以按揭的客户居多，因此大部分客户都对新政的实施非常关注。但是新政并没有对销售本身带来过多消极影响，少数客户持观望态度。 融创上城 融创80%的客户购房都为按揭的方式，因此新政对购房者造成了一定的心理影响。打电话询问的客户主要关心的就是