新联广高端物业运营服务.pptVIP

高端地产运营服务之道 南京新联广地产营销公司 05年5月，致力于推动人居产业的增值发展，新联广应运而生。成立之始，新联广充分依托并整合了南京广厦置业集团（新联广主要股东、江苏省房地产开发企业50强，25年地产开发执行经验）、地产开发企业联盟、业界实战精英、圈层实战数据、资深媒介等资源，使得公司在短短5年内立足于别墅增值服务，并横向延伸于高端住宅、写字楼、商业、工业地产等地产领域。服务企业上至世界500强，中至本土龙头地产企业，常以开发视角、深入度、对位营销、资源整合力见长于业界…… 我们核心优势 以别墅为核心， 致力于高端地产领域增值整合。 推动南京两小时都市圈内高端人居产业的运营升级。 为什么要致力于高端运营的整合服务？ 空前的高端人居需求驱使：伴随着快速的经济发展和中高收入群体的日益壮大，高端地产人居需求日益蓬勃。高端客户因创富模式的特殊性，而推动别墅市场的持续升级。 有挑战的终极物业属性决定：以地域资源、产品为核心的别墅，其实是运营模式与经验不可复制的个性化产品。因为不可复制，所以难。因为难，所以才有挑战…… 对人才知识体系与运营能力的升级：高端客户的需求心理日益在变化，则要求运营方、服务方在眼界、知识、居住经验、运营标准、实现能力上要有同等的匹配或超越。我们与甲方运营观一致：在某一细分通用领域的精深与专家形象方为品牌出路。 对每一细节用心与深入的要求：作为只为少数人量身打造的高舒适与附加值产品，别墅更注重时间、空间、产品、居住者（身份）的体验统一。因为要用心，所以才好玩…… 靠什么保障高端运营升级？ 甲方的开发与实际操作经验：超过8位以上的公司管理层成员的开发工作经历与别墅运作经验，决定我们更能深度理解和提供符合甲方实际需求的全程运营服务。 与众不同的服务体系与深入能力：从中粮集团南京开山之作-颐和南园，到江宇集团奢华独栋代表-世纪天成，从瑞景文华到养龙山庄，从圣约克郡到总部经济工业独栋……新联广别墅服务经验涉及世界500强品牌到本土一线地产服务商。而别墅的案例还原轨迹更是涉足北京、上海、杭州、广州、深圳、成都…… 专业的团队力量及持久服务力：最能体现公司服务能力的其实是一线执行操作团队。新联广强调彼此为岸，成立6年来，有超过85%的员工至今在职，并长期服务在与客户一线对接的市场前沿，更能于细节事务的系统梳理实现中超越别客户期望。 庞大的别墅营销资源网络：依托于别墅营销的实战积累，公司积累了庞大的高端客户资源，并在持续滚动中维系了较好的客户共识关系。 运营保障平台 服务保障领域 核心法则： 拿地之前解决风险问题： 自身观照、精准定位、合理预期； 开盘之前解决销售问题： 全盘视角、对比量化、均匀去化； 交付之前解决遗留问题： 持续跟进，深入沟通、三方满意； 1，新联广如何做定位论证 项目前期论证 2，新联广如何做规划发展建议 规划执行要点： 第一价值区房源最多，其次次之； 路网比例最好低于12%； 保持足够的亲地性； 花园面积与占地面积保持平衡； 配套内容与建设顺序关系； 入住率与成熟度的保障性设置； 工程要点与产品体验的顺序统一； 3，新联广如何设置施工期体验？ 4，新联广如何做销售控制？ 策略控制：整盘价值课题/推售产品的价值整理 5，如何做节点控制？ 6，如何做专属渠道？ 9，如何做诉求整合？ 10，如何做设计创作？ 优秀设计 兼顾美感与销售力 项目服务VS持续性研究 项目执行中的额外信息服务 日常市场监测研究-内部 立足城市/竞争市场两大格局，在高度、宽度和执行深度上精细服务 09年服务项目个案 城市别墅代表-中粮·颐和南园 作为中粮集团进驻南京的开山之作，项目一开始便在气势上树立领导性。项目占50.40公顷，西侧及南侧直接目毗邻1500亩大型城市景观公园及九龙湖自然景观。北侧及东侧在二、三年内将改造为江宁区商业配套中心，景观价值与商业价值兼备。项目总建筑面积约为35万平方。主要产品为联排别墅、宽景洋房．独立别墅以及小高层住宅，自新联广代理销售开始，在并不依赖媒介推广的前提下，通过圈层直销，使项目始终占据南京别墅销售前十、江宁销售前五名席位。 产品别墅价值典范-远拓 ·世纪天成 世纪天城，位于南京市南郊的溧水开发区内，占地面积约37.9万㎡，容积率0.54，建筑面积20.8万㎡，定位为高档别墅区。开发商为南京远拓房地产开发公司，隶属于大型集团公司南京江宇集团。项目采用的是全南京唯一真正意义上的新古典主义建筑风格，一期推出36樽新古典皇家山体独栋,私享四种意大利\法国\西班牙\英国风格庭院,庭院面积最大超过900平方米。 项目当前进入营销蓄水期，新联广介入营销代理后，在总体定位、产品规划、营销整合上进行充分参与，树立了远郊别墅的高端形