峰汇中心推广纲要.docVIP

峰汇中心推广文字纲要 峰汇中心定位分析 以吉信行营销策划报告为依据，推导本案营销推广定位。从项目自身规划定位来看，类5 A甲级写字楼的属性已基本确定，从区域、地段等外在属性来看，峰汇中心并不占据诸如地铁上盖或者地铁第一站的绝对口岸优势，因此，把峰汇项目放在整体城南的竞争格局来看，地段区域、项目品质配套，都无法塑造项目本身独一无二的差异竞争优势。项目其它素质，从目前资料来看，并没有过多的表现，在此背景下，差异化的考量，唯有从项目销售空间划分及相应的客户群面向角度出发，寻找差异。 从销售空间划分来看，国际城南，大部分综合体项目均以整层或大单元划分为基础销售单位，且90%均为甲级写字楼。基本特征可以归结为：高+大（高端、大空间）。但从市场需求而言，城南存在大量中小型企业，需要相应的商务、办公、居住空间，其中很多企业更是上游企业的下游服务企业，有着相互支撑、相互依存的结构关系。从城南销售状况较好的综合体项目来分析，新希望国际、蜀都中心、康帕雷斯等，都采取过小单元、低总价、低门槛的销售方式，因此可以推断：城南不缺大企业商务配套空间，但相对更缺少中小型企业商务空间。 正是在这一点上，对于峰汇中心是一次补缺市场的机会点。对于城南商务生态链来说，峰汇中心的存在，是对生态链的完善补缺。 因此，从城市商务生态平衡角度，峰汇中心起到“重塑国际城南 商务生态链”的作用。 A、城市影响力： 重塑国际城南 商务生态链 从物业终端使用的功能属性来看，峰汇中心是适合中小型、成长型企业办公、商务、商业配套、居住需求的城市综合体。因此，项目定位可以偏重于对客户群的依托为出发。 B、物业属性定位： 国际商务圈 新晋综合体 国际商务圈 升阶综合体 国际商务圈 新阶综合体 国际商务圈 进阶综合体 注：考虑有没有更好的阶层代名词，新晋、升阶、新阶都是代表上升、成长发展期的企业和个人。知本、资本都不合适，某种程度上，商务是资本和知本的结合。 “小型、低总价”从购买力和实际需求层面，是他们选择的关键，因此“小”是一个关键词，但匹配国际城南的商务形象和提升项目附加值，仅仅强调“小” 是不够的，还需要赋予项目形象力。从拔升项目形象角度，兼顾“小和精”的内涵。 C、形象定位 国际城南 SMART共同体 把项目放在整体城南来看，城南是中心商务区，峰汇中心是国际城南商务生态链的中下游生物链，无论是商务写字楼、soho公寓、商业街还是住宅，都可看作是城南商务的生态配套，是与国际城南相互依存生息的关系，是利益互补的共同体，而共同体前缀“ Smart”则是微型车中的高端品牌，诠释了峰汇中心小而精的销售特色和物业形象。 关键词1：国际城南,只有国际城南最具吸聚力，透出国际城南，不用多说 关键词2：共同体，点明与国际城南的关系，相互依存，但不可或缺，只有 这样，投资才有回报根基。 核心关键词：SMART，奔驰微型车品牌，系出名门，精观与微观的完美结合 不管自用还是投资，够SMART，才够给力！如果可以，案名直 接用 “峰汇SMART” SMART的涵义： 第一层：奔驰微型汽车品牌、时尚服饰品牌 第二层：基本解释 1. 漂亮的;时髦的;潇洒的 2. 整齐的,整洁的 3. 伶俐的,机警的;精明的，机灵的 4. 轻快的,敏捷的,活泼的，灵活的，精巧的 D、特质口号符号化 So smart (类似so fast)! 综合： 1、精神标签——前期形象拔高 重塑国际城南 商务生态链 2、物业定位——跟标志 国际城南 新阶综合体 甲级写字楼·国际公馆·精装soho寓所·精品商业 3、形象定位 新阶领地 So smart! 二、阶段演绎 【品牌融入期】 公关，姿态决定影响力。 中建投，该以什么样的姿态进入成都，进驻城南？成都大牌如云，既有华润、万科、中海、保利、富力、等既有政府背景，也有业内知晓的房地产业界口碑的央企，还有众多外资品牌、实力品牌九龙仓、和黄、合景泰富、新世界、凯德置地等等，中建投，虽有500强的实力，但业界品牌影响力，开发业绩均单薄，成都一站，峰会中心更不是挑战性产品，因此，低调一点，亲和一点，或许更能赢得成都的认可。 （一）报纸 1、中建投，为成都喝彩！ 成都—— “未来十年发展最快的城市” （《福布斯》评） “宜商宜居世界城市排名第一” （《商务旅行》评选数据） “中国大陆最佳商务城市”、“中国城市综合实力十强” 世界500强企业，189家（截止2011年2月） …… 成都荣誉，与时俱进。中建投，为成都喝彩！ 中建投 中国500强 香港联交所上市公司 2、城南，你好！ 中建投“峰汇中心”新闻招待发布会 恭请莅临 2010年，中建投有幸落户成都，择址国际城南， 为城市发展，倾注一己之力。 中建投成都一号