营销九段.pptVIP

（二） 选 才 ● 竹篮打不出水；庸才成不了事。 强位由贤者居之。 重要职位不可失察。 ● 现代用人观——“三重三更重”： 重文凭，更重水平； 重智商，更重情商； 重忠诚，更重个性。 因为，水平比文凭更具价值；情商比智商更具征服力；个性比忠诚更具特色。 ● 纳天下英才；取四海之利。 高绩效团队，在于精心“勾兑”。 “内不避亲；外不避仇”。 特别是企业接班人，更不可坚持“一脉单传”。这不仅是组织结构问题，更是企业延续问题；面对市场，谁更合适，谁就可以做,才能有效保证老板以最初的心做永久的事！ * * “营 销 九 段”段 位 段位 主题 段别 一段 谋术 “兵”段 二段 谋量 “将帅”段 三段 谋值 “将帅”段 四段 谋誉 “将帅”段 五段 谋势 “将帅”段 六段 谋变 “将帅”段 七段 谋贤 “将帅”段 八段 谋勇 “将帅”段 九段 谋资 “帅”段 一段 谋 术 （“兵”段） ● 立在预；成在术。 战术的力量，使世上没有不可能的事。 （一）心 力 ● 心力牵动梦想；心力塑造人生。 心力越大，希望越大。 ● 没有目标的人生不可能成功。 有了目标就不怕路远；有了方向就不怕失败。 目标鞭策你做好每一天；目标使你养成一种好习惯；而好习惯是一种顽强的力量，它可以改变你的性格，改变你的命运。 ● 价值观是人生道德罗盘的“真北”。价值观错位的人走不回来；而正确的价值观能奉劝你走向正途。 ● 心力是一种气势，拉动你走自己的路。 心力使你自清自明，不被他人所左右。 将心力注入行动并对过程不断调整，将使你荡气回肠、勇者无惧！ （二）技 力 ● 巨事胆大包天；微事心细如发。 技能化解隐藏障碍；技能创造相同意见。 ● 营销人，是一个“发光体”。 服装展示能力；声音表达可信；体语加深印象；笑容传递温暖。 它们都在准确地为你下着定义，无声地叙述着你的故事。 ● 商务谈判的精妙之笔在于：以建设性的方式站在整体层面，寻找对应问题的交汇点并深挖隐藏在双方背后的相容利益，控主让次、取大放小地直奔双赢落点。 ●“物以稀为贵”；人以情为重。 把顾客当亲人。 因为顾客服务已进入第三个时代：第一个时代：温情化；第二个时代：倾情化；第三个时代：亲情化。 当你的情感储入达到一定程度的“量”；顾客就会反过来给以令人欣慰地、扶摇直上的利润回报！ ● 兵战最怕粮草被劫；商战最怕货款被欠。 销货不要把钱装错了“口袋”；一个卖了货不给钱的客户，为何还要为他服务？ 为失德的客户做事，是在做错事。 订单≠货款； 营销人要为货款回收负责。 ● 只有失败的战术；没有失败的项目。 只有失败的人；没有失败的事。 成败不在于“做什么”；而重在“如何做”。 如果谁能在“如何做”上形成差异化的强势，谁就有望在这强手合围的市场上先声夺人、屡屡胜出！ 三）耐 力 ●“事业跋涉，韧者赢”。 锲而不舍的精神能创造迥然不同的奇迹。 ● 自律“三大要素”：“以终为始”；“要事第一”；“知彼解己”。 时间是财富中最昂贵的；它对每个人都很公平。 人生如单程旅行；一旦登程，不能再来。 分析时间“花销”；在黄金时间做要事。 ● 人，要有肚量。 行事不可过；过则成过错。 容人、容言、容事。 恩怨情仇，一笑了之。 ● 骆驼负重在于吞咽更耐饥的干草； 人生成功在于养成长途跋涉的耐力。 耐力成就一颗永不言败的心；耐力助你在逆境中次次突围；耐力伴随着回报与收获成正比。 耐力虽苦，尽头却甜。 事业不耕何获? 而人生也就在这分秒记程、时光轮回的价值创造与能量的积淀中默默行走，直到身披霞光、脱颖而出。 二段 谋 量 （“将帅”段） ● 销量是企业唯一值得开发的直观财富；是企业为未来发展“买单”的必需成本。 （一） 多 销 ● 分销商管理做好“五个相结合”： 客户考查与合同约束相结合； 价差体系与考核指标相结合； 过程返利与销量返利相结合； 产品编码与专员巡市相结合； 处罚规则与执行力度相结合。 ● 预防市场“窜货”： 企业“三件事”：单品编码；区域编码；专员巡查。 分销商“三不越”：不越品；不越本；不越界。 ● 终端营销做好“五个相结合”： 网点选择与深度考查相