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彬心月精心整理 精彩文章（保留版）： 磁场·磁力·磁王 中国杰出青年企业家林永宁速写 《销售与市场》1994年第八期， 2000-08-21， 作者: 陈宝玖 　　欲做金石玉器人，必从烈火中锻来。欲做掀天揭地之事，必向薄冰中走去。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ——采访札记 (一)　　 　　1989年以前的“天磁”；还是个一名不闻的磁性材料的专业配套厂，囿于旧有的体制，传统的产品大量积压无人问津，只得停工；工资发不出，只能拖欠；福利无法兑现，只有取消。处于“磁屏蔽”中的天津磁性材料厂一下处在了濒临倒闭的境地。　　 　　谁来收拾这个烂摊子?干部们左躲右藏，工人们翘首以待。　　 　　终于有人挺身而出：“我是在党旗下举过手宣过誓的，我来！就是失败了也要为后来者趟出一条路来。”　　 　　他就是36岁的林永宁。　　 　　1989年，他担任了已停产半年的天津磁性材料厂厂长。　　 　　上任伊始，他就面临着两难的选择：一是延续企业发展的老路子，在生产改进磁性材料配套产品上作文章；二是打破现有生产经营格局，在开发新产品、开拓市场上下功夫。前者稳妥无风险，因为国家刚刚投资1000万元。引进两条软、硬磁生产线。后者风险大，没资金，没项目，没产品，一切都要靠自己去闯。　　 　　好心人劝他，“你就围着引进线转，干好了能维持几年吃饭，干砸了投资选项有问题，你也没责任”。　　 　　敢于冒风险的林永宁，不改变自己的初衷，勇敢地选择了后者。　　 　　林永宁发现，就在天磁厂被迫停产的同时，南方一些企业用零散的磁材生产保健用品却风行市场。一个念头如电光一般照亮了林永宁脑海深处的记忆：中国自古就有磁能健身的理论，本厂有数十年生产磁材的科技优势，何不用来生产磁保健系列产品呢?　　 　　腾笼换鸟，生产磁化杯！林永宁作出了大胆决策。　　 　　犹如一石击水，激起阵阵涟漪。职工不同意，外界不理解，厂里掀起了风波：“你林永宁是不是在拿全广600号人的饭碗当儿戏?”　　 　　林永宁迎着风险拍板定夺：“企业没有一成不变的经营，只有市场是企业唯一的取向。”他和大家用两个月时间就完成了市场分析和可行性论证，压缩了老式磁材的生产，腾出资金和厂房转产磁化杯。　　 　　开发新产品，人才最关键。林永宁得知北京有位搞磁保健的老专家，二话没说，登上火车就赶到京城。　　 　　“你没人推荐，没人证明，我怎么相信你呢?”老专家严肃地把林永宁挡在了门外。　　 　　初冬的北京，北风凛冽，寒冷袭人。林永宁啃着冷面包，在老专家的门前徘徊。这副落魄、倔强的样子正好被从外面回来的老专家瞅见。　　 　　“你是天磁的厂长？”　　 　　“是。可现在是向您求教的学生。”　　 　　老专家握着林永宁的手说：“你这样心诚，我帮你!”　　 　　事后，林永宁谈及当时的情景，眼眶里不时闪动着泪花儿。“当时真想给老专家跪下，不是我贱，而是老专家理解我呀。”　　 　　磁化杯面市了，很快风靡市场，而且在全国掀起了一股用天磁杯喝水的热潮。“东方魔杯”的雅誉不胫而走。天磁厂也从一个磁化杯引出了一系列磁保健产品。从1990年至1993年的4年中，仅天磁杯就销售3000万只，实现利税达4000万元。　　　 　　林永宁也当之无愧地被誉为“磁王”。　　 (二)　　 　　“市场需要什么产品就开发什么产品”，“消费者有什么需求就去满足消费者的需求”。天磁起步之初，也是循着这样的思路进行开拓。然而，到了今天。林永宁认为这一观点已经落后；现代产品技术更新相当快，当你开发出来推向市场的时候，市场早巳被他人占领，即使你经过努力进入市场，产品差不多已进入成熟期，这样，你总跟着别人跑，你总要陷入被动局面。于是他提出了“创造市场，引导消费”的观点，即企业开发的新产品，要注入一种文化力，这种文化力包括企业的创新精神、民族的传统文化以及现代的科学文明。让这种产品蕴含的文化力把消费者引导到一种健康的生活方式之中，并从中获得一种文化。企业每开发出一种新产品，就要创造出这种产品的市场和文化氛围。时间回溯到1990年北京亚运会。　　 　　Waters矿泉壶发明人裴庆锡(韩国)，把他的矿泉壶摆在北京亚运会上，韩国运动员对宾馆、运动场上的饮料、瓶装矿泉水不屑一顾，居然非矿泉壶水不饮。　　 　　目睹这一怪现象的林永宁顿时灵感勃发，随即不声不响地飞往韩国，调查矿泉壶及市场，回国后他立即成立矿泉壶研究小组。此时，磁化杯市场商战犹酣，天磁杯风靡全国．然而，林永宁没有陶醉在凯歌声中，他雄心勃勃地要在中国开创饮水新时代——返朴归真，回归自然。　　 　　自茶叶问世以来，中国人喜欢开水沏茶，以致养成喝开水的习惯。据专家测定：自然水在常温下营养最充分，冰点以下，水中矿物质沉淀，烧至沸点，水中营养成份荡然无存。喝开水并非人体之必须，乃习惯使然。林永宁要倡导一场饮水革命，采用现代科