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走向桑塔纳 生产与运营管理案例 目 录 日用厂为何要进入汽车工业 背景分析： 背景：80年代初，由上海调速机厂与上海专用机械厂合并而成 主营产品：交流小电机、金相实验设备、0.5吨电动铲车等机电产品 现有产品主打：空调电机 机遇：1987年，桑塔纳轿车开展大规模国产化 进入汽车行业的利弊 日用厂实现国产化的方式及影响 领导者决策 对国外产品的原设计思想的态度 如何降低风险 日用厂能否得到上海GM的配套任务 日用厂桑塔纳散热器风扇国产化之路 国内企业从案例中应吸取的经验 LOGO LOGO 日用厂为何要进入汽车工业 1 日用厂实现国产化的方式及影响 2 对国外产品的原设计思想的态度 3 如何降低风险 4 日用厂能否得到上海GM的配套任务 5 同意 空调机技术含量低，市场容易进入，市场趋于饱和，供大于求，将导致恶性竞争，无利可图 汽车散热器风扇技术含量大，不易仿制，汽车工业生产规模将不断扩大，国内无垄断实力厂商，一旦进入将处于有利地位，企业要成长的规律就是靠投资，值得冒风险 进入 反对 空调机产销两旺，又开发成功新产品，家电业是朝阳产业，有很大发展空间 汽车散热器风扇是新领域，原有设备不适合新产品，需要大量投资，初期配套任务少，市场需求具有不确定性，不值得冒风险，没必要进入不十分熟悉的汽车电机行业 方式 走自主开发之路 途径 借助国内的技术力量，充分发挥自己积累的经验，调动能工巧匠的聪明才智，参照国外样机，历时三年，攻克多个难题，提交了达到上海大众要求的试制样机。 影响 节省了大量投资 培养出一批技术骨干,掌握了开发技术的自主权 凝聚了企业的技术力量，进而积淀成企业的核心竞争力 集思广益 设计研发 检验测试 质量控制 引进设备 自主开发之路 桑塔纳汽车散热器风扇 引进并研究国外产品原设计技术 学习国外产品原技术和工艺 采用国外原技术及工艺试制产品检验 结合本国情况，对技术和工艺进行改进 掌握开发技术主动权，自主研发新产品 引 进 消 化 吸 收 改 进 降低风险 相应措施 日用厂降低风险的措施 进入风险 技术风险 投资风险 盈利风险 分析两种市场走向，权衡利弊，决策正确 利用各种社会资源和本厂研发优势自主研发 不盲目投资采取持续的滚动的投资发展方式 保持对桑供货地位并拓展国内外汽车市场 经营风险 扩大企业规模，增强竞争力，走向世界市场 产品优势：技术成熟，质量过硬 成本优势：人力、原料等成本相对低 本土化优势：日用厂具有将国外产品成 功国产化的经验和上海本地化的优势 得到配套任务 得到国外设计总图和样本 争取到项目 主抓质量管理水平 试制产品被认可 拓展其他汽车产品市场 自主研发新产品 规模扩大，竞争力争强 与美国UTA合资 1987 1990 1992 1998 1 对待国外先进产品的技术和工艺，要去其糟粕，取其精华，要与本国的实际情况向结合。 引进→消化→吸收→改进 3 在RD,质量管理等方面对产品严格把关，自主研发新产品，拓展国内外市场，并适时扩大企业生产规模，合理利用国外的资金和技术。 2 要对本企业内外部优劣势进行合理的分析，做出正确的投资决策。 SWOT分析： Strength（优势） Weakness（劣势） Opportunity （机会） Threat（威胁） LOGO