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鼎宏管理简介 市内洗浴业现状 回顾洗浴业得发展历程，洗浴业之间的竞争在经历了价格战、质量战和品牌战之后，已经进入了洗浴业争夺市场份额的淘汰战。淘汰战比以往的竞争来的更持久、更残酷、更让人难以忍受。 1.消费人群： 消费者以政府官员、企业家及商务人士为主、以男士为主，同时个人消费及家庭消费不断上升。 2.消费形式 以公务（商务）消费为主，主要体现为请客、聚会、商务洽谈、约会等。 3.消费频率 桑拿常客基本上都形成了消费习惯，消费频率高的达两三天一次，消费频率低的也会到一月一次。 市内洗浴业现状 4.消费周期 以一周为一个周期的话，从周一到周四消费者不断上升，周四达到顶点、五六日连续跌落。 5.消费心理 桑拿洗浴场所的夜色就是休闲、舒适，而消费人群的经济实力较高，因此，消费者更看重的是经营项目、规模、舒适度；很多人会打车甚至开车前往休闲娱乐场所聚集区寻觅此类场所休闲；因此，大型的单体桑拿生意火爆，而社区会所类经营的桑拿项目却日渐冷淡。 消费季节一般来讲，冬季、春季是桑拿业的旺季，而夏季、秋季是桑拿业的淡季。 趋势走向 大型综合性桑拿会所集自助餐饮、住宿、洗浴、按摩、演绎、娱乐、健身、美容、网吧、商务洽谈、小型会议等。桑拿洗浴替代其他服务行业是桑拿洗浴行业发展的一个必然趋向。 大型的单体桑拿会所不断涌现，新旧桑拿会所在面积与装饰上大肆比拼。 我们的差异化优势和定位 细节营销:在消费者消费过程中，酒店具体的每一个细小的方面，都会给他们留下一定的印象，并会产生相关的正面和负面影响，而在如今北京市场上大部分洗浴场所并没有注意到这一方面，通过我们无微不至的服务，将会最终赢得顾客的忠诚，成为酒店制胜的法宝。康乐部在执行细节营销时，会涉及到酒店方方面面，如：服务中的具体细节，宣传中的具体细节，管理中的具体细节，设计中的细节等都需要酒店领导的配合和监督。 茶艺文化服务：差异文化服务，不仅体现在VIP和一般客户在服务上有差异，还体现在不同的VIP客户服务上也有差异，因为不同的VIP关注不同，这就是真正意义的个性化服务。成功往往是根据客户的财务实力、收入预期、家庭结构、风险好恶，设计不同的组合和制定不同的服务策略。 Spa会所同KTV夜总会的差别 桑拿、会所装修实景参考图： 桑拿、会所装修实景参考图： 桑拿、会所装修实景参考图： 桑拿、会所装修实景参考图： 项目建议 当然，由于“新都会”项目起动的前二年为配合周边建设的“储备期”，投资商处于较严重的亏损状态，结合苏州科技城的当前形势，我方建议，以高档Spa会所为切入点为首选，后续在周边重要市政等设施完善前（2~3年），双方共同选址策划下，推动新增“商务会所KTV”、高级娱乐酒吧等新型项目。 * * 苏州科技城娱乐项目建设建议--由“鼎宏会所”团队专业打造2012.02 上海鼎红娱乐地处上海闸北区，距离浦东机场（40分钟车程），虹桥机场（30分钟车程），上海火车站（10分钟），距上海马戏城仅500米，面对上海最大的城市公园大宁灵石公园，紧邻上海大宁商业广场，1号线地铁口，交通极为便利。会所设施奢华，高端硬件设施及尊荣备至的服务；专属会籍及24小时贴身管家式服务，让您感受宾至如归的奢华体验。 本公司具备国际化的娱乐运作模式和完整的专业系统，并汇聚一群高水准的娱乐专业人才，构成为客户品牌服务的作业团队。针对量贩式KTV、夜总会、桑拿会所、演艺、慢摇、酒吧等前期筹建、施工管理、 平面设计、培训管理、经营策划、规划咨询、设备和酒水供应及后期营运推广延伸为一体的多元化专业管理团队，在国内享有盛誉。旗下有鼎红KTV、风尚681KTV会所、东方丽SPA、东方御茶园、东方会员酒店、东方美食总占地面积23000平方米，倾情打造艺术高地、时尚地标、文化前沿，在尊崇生命精彩、品味写意人生，彰显至尊。 “新都会”地段分析： 优势： 万科新都会位于新区科技城，目前科技城区域开发力度不断加大，实力开发商进驻高新区潜力板块，加上项目本身具有高端品质，升值潜力巨大。 劣势： 1、万科新都会目前周边设施不齐全，配套不完善， 医院超市等基本生活配套还没有。 2、交通出行不太方便，距离最近的公交车站约20分钟，免费班车数量有限而且相隔时段较长。 3、周边工厂比较多，后续还需较长时间整理。 桑拿会所投资明细： 1.装修费用： 工程起步至精装结束估算价7000元/平方*6000平方=4200万元 备注：包含墙体装修、屋顶装修、防水和隔音设备、强弱电等隐蔽工程。 序号 项目 数量 单面积 面积（平方米） 1 前台大厅 1 500 2 男桑拿区 1 1000 3 女桑拿区 1 450 4 自助餐厅 1 500 5 按摩室 40 10平米/个 400 6 VIP包间 30 40平米/个 1200 7 休息室 40 12平米