教案如何做一个优秀的销售人员课件.docVIP

如何做一个优秀的销售人员 第一部分：销售必备的素质 一﹑销售必备的心态 积极的心态 积极的心态就是把好的、正确的方面扩张开来，同时第一时间投入进去。积极的心态不但使自己充满奋斗的力量，而且也会给身边的人带来阳光。 主动的心态 主动是为了给自己增加机会，增加锻炼自己的机会，增加实现自己价值的机会。社会、企业只能给你提供道具，而舞台需要自己搭建，演出需要自己排练，能演出什么精彩的节目，有什么样的收视率，决定权在你自己。 空杯的心态 金无足金，人无完人。也许你在某个行业、某个领域里已经是满腹经纶，也许你具备了丰富的技能，但对新的企业、新的市场、新的客户，你任然是你，没有任何的特别。你需要用空杯的心态重新去整理自己的智慧，去吸收现在的、别人的、优秀的东西。企业有企业的文化、发展的思路、自身的管理方法，只要是正确的饿、合理的、我们就不需去领悟、去感受。把自己融入到企业及团队之中，否则，你永远是局外人。 双赢的心态 杀头的事情有人干，但亏本的买卖没人做的，这是商业规则。（消费者、企业、商家等） 包容的心态 包容他人的不同喜好，包容别人的挑剔。学会包容才可能做到满足客户需求。 行动的心态 行动是最有说服力了。销售员需要用自己的行动去证明自己的存在、自己的价值。一切计划没有行动就是肥皂泡…… 自信的心态 以前行动的源动力。 给予的心态 古语言：“欲将取之，必先予之”。 学习的心态 不仅是一种心态，