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保密须知 　　本商业计划书属商业机密，所有权属于[公司]。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定： 1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回； 2）在没有取得[公司]的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人； 3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 ? 收件方： 签字： 公司： 日期： ? 发送方： [指定联系人] [地址] [电话号码] [电子邮件] ? 目录 第一章：摘要 第二章：公司介绍 ? ? ? ? 一、宗旨（任务） 二、公司简介 ? ? ? ? ? 三、公司战略 1．产品及服务A： ? ? ? ? 2．产品及服务B，等等： 3．客户合同的开发、培训及咨询等业务 ? 四、技术 ? ? ? ? 1、专利技术 2、相关技术的使用情况 ? 五、价值评估 ? ? ? ? ? 六、公司管理 1．管理队伍状况 2．外部支持 3．董事会 ? 七、组织、协作及对外关系： 八、知识产权策略 ? ? ? ? 九、场地与设施 ? ? ? ? 十、风险 ? ? ? ? ? 第三章：市场分析 一、市场介绍 ? ? ? ? 二、目标市场 三、顾客的购买准则 四、销售策略 ? ? ? ? 五、市场渗透和销售量 ? 第四章，竞争性分析 一、竞争者 二、竞争策略或消除壁垒 1．竞争者[A，B等]? ? 第五章；产品与服务 一、产品品种规划 ? ? ? ? 二、研究与开发 ? ? ? ? 三、未来产品和服务规划 ? ? ? ? 四、生产与储运 ? ? ? ? 五、包装 ? ? ? ? 六、实施阶段 ? ? ? ? 七、服务与支持 ? ? ? ? ? 第六章 ?市场与销售 一、市场计划 ? ? ? ? 二、销售策略 ? ? ? ? 1、实时销售方法 ? ? ? ? 2、产品定位 ? ? ? ? ? 三、销售渠道与伙伴 四、销售周期： ? ? ? ? 五、定价策略 ? ? ? ? 1、产品、服务： ? ? ? ? 2、产品/服务B ? ? ? ?? 六、市场联络； ? ? ? ? 1、贸易展销会 ? ? ? ? 2、广告宣传 ? ? ? ? 3、新闻发布会 ? ? ? ? 4、年度会议/学术讨论会 ? ? ? ? 5、国际互联网促销 ? ? ? ? 6、其它促销因素 ? ? ? ? 7、贸易刊物、文章报导 ? ? ? ? 8、直接邮寄 ? ? ? ? ? 七、社会认证 ? ? ?? ?? 第七章 ?财务计划 ? ? ? ? 一、财务汇总 ? ? ? ? 二、财务年度报表 ? ? ? ? 三、资金需求 ? ? ? ? 四、预计收入报表 ? ? ? ? 五、资产负债预计表： ? ? ? ? 六、现金流量表： ? ? ? ? ? 第八章 ?附录 ? ? ? ? 一、[公司或项目]的背景与机构设置： ? ? ? ? 二、市场背景： ? ? ? ? 三、管理层人员简历 ? ? ? ? 四、市场分析 五、行业关系 ? ? ? ? 六、竞争对手的文件资料： ? ? ? ? 七、公司现状 八、顾客名单 九、新闻剪报与发行物： 十、市场营销 ? ? ? ? 十一、专门术语 ? ? ? ? 第九章 ?图表 ? ? ? ? ? ? 第一章：摘要 　　[摘要是全部商业计划书的基本框架。其基本功能是用来吸引投资者的注意力，所以摘要不要过长，突出主题即可。] ? 宗旨及商业模式 　　本公司和项目的宗旨是[在商品经济社会中，任何商业机构都要有其宗旨或任务，没有宗旨就等于不知道该做什么事情。因此必须先明确贵公司和项目宗]。 　　本公司是一家[处于创始阶段/处于高赢利发展阶段]的公司。[公司名称]的法定经营形式是[独资/合资的有限责任公司]，法定地址：[标明主要营业地址]。 ? 　　最近大部分时间[指出具体时间段]，公司在[具体的商品销售或服务名称]方面取得了成就，具体表现为[利润/损失/收支平衡/市场扩大/销售量提高]。从预期财政分析来看，公司可望在[XXXX]年销售收入达到[X]元，税前利润为[X] 元，[XXXX +1]年销售收入为[X] 元，税前利润为[X] 元。公司之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于[叙述资金用途，比如：1)为新产品打开市场；2)建设或扩建厂房与设施以适应增长的市场需求；3)增设零售网点或其他销售措施；4)为新产品增设科研开发题目，或研究改善现有产品]。 ? 本公司生产下列商品或服务[以最畅销或最有前景的顺序列出产品名称]： 　　公司的现况[指出公司在工业行业或技术方面的竞争情况和竞争对手，等等），市场机遇（XXXX年预计市场总收入可达到XXX元，由于市场需求增长