H中药厂营销渠道优化设计研讨.pdf

H中药厂营销渠道优化设计研究 Researchonthe of optimaldesignmarketing inHChineseMedcine Channels company 学科专业： 工业工程 研究生： 常宏瀛 指导教师： 齐二石教授 企业导师： 庞金华高工 天津大学管理与经济学部 二零一零年八月 一一， J 、 +矿 ●7 ■ f 摘要 近年来，中国的医药工业迅猛发展，中国的医药市场逐渐规划和完善，中国 的医疗体制也在快速地变革中。多变的环境，使得许多中小型药企备受冲击，它 们或被收购或直接宣布破产。如何提高它们的竞争能力，改善它们的生存状态， 进而发展壮大?本文希望能在营销理论的指导下，在营销四个基本要素中寻找突 破点——这些中小型中药企要在空前激烈的竞争中立足，必须避开自己经济财力 和研发实力的弱项，确定自己的竞争优势，有方向性地切入目标市场，向营销渠 道要效率，向营销渠道要销量。 H中药厂是一家中小型的中药企业。前几年，不仅建立了自己的冬凌草养殖 基地，还和科研院校联合开放了疗效不错的独家产品，销售收入大幅度增长，但 近两年却陷入了发展的瓶颈。所以，结合当前的医药环境，分析H中药厂的诸 多问题，重新优化设计其营销渠道，以便带动企业走出困境势在必行。 本文的导论介绍了论文的选题背景及研究意义、思路、方法，然后综述了营 销渠道的理论，为下文的分析奠定理论基础。在介绍了H1中药厂现在的管理与 经营状况后，按照先宏观再微观的顺序对H中药厂渠道设计的相关因素进行了 分析，最后给出了H中药厂渠道优化设计的方案，并做出渠道效率评价。顺着 发现问题，分析问题，解决问题的思路，用理论和实际相结合、定量分析和定性 分析相结合的方法得出方案，希望能帮助H中药厂加强核心竞争力——渠道的 建设，提升销量，为企业、为社会都带米经济效益。 关键词：核心竞争力，营销渠道设计，中小型药厂 ABSTRACT Inrecent hasbeena inchinamedical reform years，there greatchange system withthe ofChinas and industry rapiddevelopment pharmaceutical gradually ofChinas andmedium improvementpharmaceuticalmarket．ManySMSPC(small sized orbe becauseofthe pharmaceuticalcompanies)declarebankruptcyacquired from environment．Ithasarouseda thathowto impact changeable bigproblem their to