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073025003贾强 CS公司苯乙烯营销渠道设计与管理研究
目录
摘要…．…．．．．．……．．…………．．．．．……．．．…．……．…．．．．．…．．……．．．．．．．．．．．．．．…．．．．．．．…．．…．…．……．．…．．．．．．…1
ABSTRACT…………………………………………………………………………………………………………．．2
第一章绪论……………………………………………………………………………………3
1．1选题的背景及研究的意义………………………………………………………………3
1．2国内外研究现状…………………………………………………………………………．．3
1．3本文的研究内容…………………………………………………………………………4
1．4本文的研究框架图………………………………………………………………………5
第二章国内SM供应及需求情况介绍……………………………………………………6
2．1SM产品简介……………………………………………………………………………6
2．2国内SM供应情况简介………………………………………………………………7
2．2．1
SM国内供应情况……………………………………………………………7
2．2．2
SM国内进口情况……………………………………………………………8
2．3国内SM需求情况简介………………………………………………………………。9
2．3．1
SM国内表观需求量分析………………………………………………………9
2．3．2SM主要应用的下游领域分析…………………………………………………。9
2．3．3SM国内需求地区分布分析……………………………………………………lO
2．3．4
SM主要下游采购特点…………………………………………………………。11
第三章CS公司情况及其SM营销理念………………………………………………．．13
3．1CS公司情况介绍……………………………………………………………．：…………13
3．1．1
CS公司简介。j…………………………………………………………………………．13
3．1．2CS公司发展历程…………………………………………………………………………．．13
3．1．3
CS公司工艺装置及流程图…………………………………………………．14
3．1．4
CS公司SM／Po装置简介……………………………………………………………．．14
3．2CS公司营销渠道………………………………………………………………………．．14
3．2．1CS公司营销渠道的设计………………………………………………………．14
3．2．2营销渠道的职能一创造顾客价值………………………………………………15
3．2．3营销渠道设计的重要性…………………………．．……………………………。16
3．3
CS公司的SM营销渠道设计……………………………………………………………17
3．3．1
CS公司的SM装置生产成本核定………………………………………………．17
3．3．2CS公司对SM国外与国内供应情况的分析……………………………………．18
3．3．3
CS公司对国内SM目标客户的选择……………………………………………………．．2l
3．3．4
CS公司对国内SM目标客户的定价策略………………………………………．．23
3．3．5CS公司对国内SM目标客户的绩效考评…………………………………：…．：23
4．1渠道流及其效率分析…………………………………．．：…．-．．．曼． ’l 7
咒震黧鬈竺竺：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：土燃；700．：：：：荔3…．．27
4．1．1营销渠道流概述……………………………………………………………………27
4．1．2渠道流界定-Jk种一般渠道流………………………………………………。28
4．1．3利用效率模板描述CS公司营销渠道………………………………………。30
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