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市场调查及定位
一:市场调查及定位
1:宏观环境
中国网名现状及前景
2011年我国新增网民9863万人,网民总数达到5.17亿,互联网普及率攀升至51.3%,同比增加7.4个百分比。预计到2012年底网民数量将突破5.8亿人。
网购用户现状及政策
2011年网络购物用户年增长48.5%达到1.61亿,网购成为用户增长最快的网络应用,2011年网购市场交易金额客达到5531亿元,较2010年增长102.3%,约占全年社会商品零售总额的3%,报告预测,在未来两年网上零售市场交易规模有望突破10000亿元,将占到全年社会商品零售总额的5%以上。
国家政策:2011年十二五计划揭开大幕,互联网做为战略性新兴行业列入十二五规划,体现国家对互联网的高度重视,在十二五期间以互联网为代表的信息产业的发展,对转变经济发展方式促进传统行业发展,发展新兴服务业提高产业效率建设绿色生态环境,发挥跟重要的作用。
(3)女装电子商务现状
A:中低端市场欧莎,茵曼,七格格几家,韩都衣舍,可可服饰,
B:.淘品牌起步早,但品牌形成难
淘品牌的对淘宝平台的依赖度过大,在淘宝市场之外大多知名度又不高,很难取得进一步发展。
淘品牌如搜酷、阿扎、那沃、可乐惠、沐鱼、搜酷、宾格等,虽然在淘宝已颇有知名度,但仍然草创之气未脱,在品牌运营、定位上面临众多困难。在淘宝资源倾斜商城和传统优质品牌的大环境下,淘品牌的机会并不多,运营成本已大大提高。
C:传统女装品牌开始触网,试水淘宝旗舰店
传统品牌如歌莉娅、千百惠、ONLY等,纷纷进驻平台商城意欲分羹一杯。
综上所述,女装网上零售市场仍然有很多机会。
首先,中高端女装市场能竞争的基本没有。日前原奥运跳水冠军高敏正是看到这一块市场创业,上线了主打中高端市场的potono品牌B2C。
其次,细分女装市场还能空白,除个别淘品牌走个性化细分女装之路外,多说女装品牌仍然走大众路线。
第三,女装B2C商城还远未形成规模化壁垒,但也面临几大女装品牌横向拓展的竞争。
第四,虽然中低端市场几家女装的品牌形象颇有名气,但几家女装的各系列女装品牌本身并没有太大的影响力,并未产生真正具有知名度的女装品牌。
2:微观环境
淘宝行业指标
淘宝网2011年注册用户达4.1亿人,淘宝在线商品数位9亿件,淘宝每日峰值近7000万人次访问,平均没分钟出售5.8万件商品,单日交易峰值达20.5亿元,2011年网购市场交易额5000多亿中,约占70%左右。
(2)淘宝网用户收入数据
据CR-NIESEN调研数据显示,用户月平均收入为3123元,家庭月收入为9206元,人均在淘宝网购物金额高达715元。
(3)淘宝网用户人群分析
据CR-NIESEN抽样调查显示:淘宝网买家中女性消费群体超过半数,高于男性9.2个百分点;从年龄结构来看,主题人群为80后(20-29岁),约占淘宝买家的7成,其中25-29岁占的比列为35.4%,整体的平均年龄为27岁左右;从学历来看,本科及以上的学历高学历买家占比过一半(55%);未婚买家为54.7%,略比已婚买家高于10.3个百分比.
从上图可看出企业员工和管理者的淘宝买家共有近4成,其中私有企业员工和管理者比率最高,为21.6%。
(4)网络购物形态和消费心态
(5)女装2011年度在淘宝全网交易量高达126.2亿,7953.5万笔,其中淘宝商城成交量占13.5亿,占(16.9%).
(6)影响购买的主要因素
小结:根据以上数据表明淘宝网用户的平均月收入为3123元,平均年龄阶段80后(20-29岁)占7成,其中25-29岁约占35.4%,平均年龄阶段在27岁左右,本科及以上的学历高学历买家占比过一半(55%);未婚买家为54.7%,其中企业高管和管理者占比为21.6%;根据淘宝网女装行业数据表明购买女装的买家主要集中月收入在1000-3000元收入这一档,年龄主要集中在22-35岁,根据欧莎的产品款式我们大致可以暂定目标消费人群为24-35岁的上班族女性,实际销售价格定位在150-300元之间,零售标价可在150-600元之间.
(7) 女装品牌风格定位,店铺风格定位
A:各风格女装在淘宝网销售的件数
欧莎世家992292件
韩都衣舍 941422件
茵曼 9033124件
七格格878154件
可可服饰 786350件
B:根据淘宝热卖店铺TOP50显示,日韩时尚风格和欧美时尚OL风格,以及自创品牌风格占绝大部分,大约为70%,例如欧美时尚OL风格的欧莎世家,ONLY,等等,价格区间大致在70-500元,日韩风格的韩都衣舍,可可服饰等,价格区间大致在50-200元以内。自创品牌茵曼,主要以自身独特的优势如:面料棉麻,大码,款式独特,创新。价格区间在120-600以内。
小结:根据淘宝网各风格的宝贝数量和热卖风格占比,我们可以定位
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