某企业的竞争情报分析研究.docVIP

西南交通大学实验报告PAGE PAGE 1 西华大学实验报告喜欢就下载吧！某企业的竞争情报分析研究实验要求：选定一企业，就其本企业与竞争对手情报、竞争环境情报与竞争策略情报进行分析。要求利用所选定企业及竞争对手企业的网站，有关网络搜索引擎，相关的BBS和博客，行业或企业的QQ、MSN群，招投标网，媒体，行业性网站，政府网站，商务网站，企业黄页，各种文献信息数据库，商业数据库，等，全方位搜集相关信息，并进行分析。收集以下内容：1）企业的基本概况与背景：如公司的联络方式、性质、业务范围、法人代表姓名、注册资本；公司的历史与沿革、隶属关系、业务范围的变化、股东资料与主要负责人的简历、重大事件、是否拥有政界支持或者黑社会背景。2）公司的发展目标与战略选择：战略规划、年度计划产值与销售额、利润目标；战略模式——成本领先还是技术领先；主导型还是跟随型。3）公司核心产品的研发、生产与销售状况：主要在建与投产项目；主要项目的进度；生产工艺、设计蓝图、性能价格比、功效、技术领先性、生产目标与现实生产能力（厂房与生产线数量与规格）；销售额与销售政策。4）市场销售：销售额、销售区域、重点市场、库存情况、客户类别、数量及分布；营销管理政策与营销的架构、策略；呆死帐管理等。5）用户与中间商的有关情报：主要指其现实与潜在的购买需求、购买习惯与行为特征；与竞争对手的业务往来、金额、结算方式、是否支付佣金、佣金的比例；销售产品的种类、数量与地域分布等。6）高管和重点岗位人员情况：姓名、年龄、职务与职责、文化程度、个人能力与性格爱好、在行业与公司内的声誉、与主管领导的关系、家庭成员情况及相互关系、是否存在负面传闻、是否有离职倾向等。7）财务与资信状况：注册资本与实有资本、开户行与开户日期、平均存款余额与信用等级、企业负债额与曾获得过的最大信用额、是否有无正当理由拖欠客户应收账款的历史。8）是否有明显不良的公共记录：如重大产品与服务质量事故；重大的环保事故记录、劳资纠纷、不良的诉讼、判决记录。9）目标企业是否存在重大经营风险和法律隐患：如是否可能卷入重大丑闻、企业高管可能涉及刑事犯罪等；提供重要政界支持的政府官员是否存在下台和调职的可能。实验结果：(所选企业)竞争情报分析研究报告（大纲如下，仅供参考，可增减）。1（所选企业）简介2国内主要竞争对手情况3国内标杆企业情况4竞争环境对所选企业影响国内（外）政治经济形势国家政策及法律法规，国内产业政策，外贸政策社会期望（社会进步、文化需求）国内市场外贸市场技术动态，标准（含SA80000），环保、卫生、安全等产业链5．（所选企业）优势、劣势、机遇、挑战分析6．对（所选企业）下一步发展的建议实验结果分析（完成本实验后的收获）。小组成员（姓名、学号）参考案例：1 金城化工竞争环境分析竞争环境是指与企业经营活动有现实和潜在关系的各种力量和相关因素的集合，它直接影响着企业的生存和发展，成为竞争情报工作的主要内容之一[1]。企业所处的环境有宏观、中观和微观之分。1.1宏观环境国家对医药中间体行业宏观调控变动较为频繁，且影响较大，但是其影响的反应有滞后，各个企业的反应不一，难以琢磨。我国医药中间体企业没有统一的标准，也没有相应的行业协会，整个医药中间体行业发展不成熟。目前我国医药中间体的销售主要是面向国内市场，其销售额占总产值的75％－80%左右。由于国际化进程加快，美国和欧洲的许多大制药公司从节省生产成本与环保要求的层面考虑，将其医药中间体的生产逐渐向发展中国家转移，或者多从发展中国家进口质量可靠的医药中间体。这都给我国的医药中间体生产企业带来了极好的商机。专家认为，由于多年累积的技术优势和未来医药市场的巨大需求，我国医药中间体行业蕴蓄着巨大的发展潜力。我国医药中间体企业除了满足了国内医药厂家的需求外，一个重要的趋势是向国外出口[2]。随着我国宏观经济的持续向好及国家基本药物和基本医疗保险药物目录的推行，医药行业将会得到更好的发展。据《中国经济导报》报道，到2005年，全国药品需求量已达到2180亿元，预计“十五期间，我国药品需求年均递增速度可达到12％左右[3]。1.2中观环境企业的中观环境是指医药中间体的行业环境。在宏观环境持续向好的同时，医药中间体企业也面临着急待解决的行业环境问题：原材料和能源化工产品持续涨价，GMP改造投入资金巨大，环保的压力，药品零售价格的不断降低以及来自国内同行业竞争者和印度竞争对手的不断冲击[4]。根据金城化工的具体情况，我们主要确定了以下几个主要竞争对手：山东曙光医药化工：规模较小，发展较快，有潜在威胁。山东青岛恒科：与本企业冲突较多，模仿本