江苏新人育成体系介绍-张晓精选.ppt

思　　　考 思　　　考 思　　　考 思　　　考 2008年营销工作思路 2008年培训工作重点 新人八步育成法 新人八步育成法 * * * * * * * 建立标准流程 规范新人育成 江苏分公司培训部 张 晓 --江苏新人育成项目简介 目 录 培训现状简介 关于新人育成的几点思考 新人育成体系介绍 现阶段工作 自主经营 自主经营 一、整体规划 　　通过建立一套针对业务人员的有效化、标准化、系统化、专业化、创新化的训练体系，以突破提升各项培训指标为成长方向。重点提升绩优层级的技能，倡导晋升文化，夯实2008年培训管理的基础工作。 江苏分公司培训部职能架构图 注：以上岗位配置为部门组织架构最大时的标准配置 业务员训练 产品训练 主管训练 分公司培训部 训练管理 二、职能架构 1、内勤员工系列 2、外勤业务系列 培训两大块： 三、培训体系 1、内勤员工系列 A、培训部周一例会 B、培训主管月会 C、训练专员季度培训 2、外勤业务系列 三条线： A、主管培训 B、业务员系列培训 C、兼职讲师培训 目 录 培训现状简介 关于新人育成的几点思考 新人育成体系介绍 现阶段工作 1、何为“新人育成”？“新人育成”的第一步是什么？ 2、贯穿新人育成体系的主线是什么？ 3、新人转正的五大秘诀是什么？ 1、何为“新人育成”？其第一步是什么？ 　　新人育成，就是让试用员工顺利转正 并成功晋升业务主任的过程。 转正　　　　　晋升 小转正 大转正 大育成 转正永远是新人育成的第一步！ 2、贯穿新人育成体系的主线是什么？ A 明线：技能提升 两大重点：1、产品学习 2、专业化销售流程训练 B 暗线：心态辅导 * * * 答：A、目标明确。 （有强烈的发展欲望，三个月内一定要转正） B、保险理念到位。 （认同寿险，会讲感人肺腑的故事；认同公司，对公司 有信心；认同自己，有信心） C、一勤天下无难事。 （每天坚持4—5访，送一份建议书） D、善于借力，勤学好问 （紧跟公司节奏，享受最大资源；新人不懂不是新人的错，因为是新人。但不懂又不问，就是新人的错） E、主顾开拓得当。（缘故法+介绍法） 3、新人转正的五大秘诀是什么？ 目 录 培训现状简介 关于新人育成的几点思考 新人育成体系介绍 现阶段工作 1、总公司：快速、稳健 2、江苏分公司：夯实基础、突破成长 支撑点：培　训 1、提升三转率 2、主管培训 标准化 系统化 规范化 新人八步育成法 一、整体思路： 在分公司培训部的统一安排下，以机构培训负责人为核心，以营销服务部为训练平台，通过对培训体系与流程的固化，在机构及营销服务部建立一套标准化的培训体系，贯彻一个简单、清晰、易操作的培训流程。 新人八步育成法 自主经营 自主经营 二、核心目标 　　通过建立一套针对新入司业务人员的规范化、标准化运作流程，以新人转正、晋升为目标，将其培育成为拥有发展意愿、懂得行业规则、掌握销售技能的寿险从业人员。 新人八步育成法 新人30天销售实务训练 主任养成训练 主任技能 提升训练 新人成功销售训练 创业说明会 事业说明会 保险代理人从业资格考试培训 新人销售基础训练 1 2 3 4 三、通过八大环节有效运作构建标准流程 6 5 7 8 新人入职教育 四、新人育成各环节主要目标和时间： 事业说明会 新人入职教育 代理人培训 新人销售基础训练 新人30天销售实务训练 　 新人成功销售训练 成功通过保代考试，具备从业资格 专业技能进一步提升，开始了解万能险，以基本法启动转正意愿 掌握基本的销售技能，力争成功开出第一单，迈出成功第一步 全面提升专业技能，养成良好的工作习惯 时间 加深参训学员对行业和公司的了解和信心，成功参训 主任养成训练 主任技能提升训练 充分掌握寿险的意义与功用，了解公司，坚定从业信心 树立明确的晋升观念，掌握增员和初步团队管理的方法和技巧 全面提高主任能力，掌握团队基础管理的基本方法和训练辅导技巧 主要目标 30天 3天 3天 2天 5天 3天 4天 1、整体规划、建立标准模式 2、规范系统、培训效率提升 3、流程固化、易于操作推广 五、新标准流程的好处： 1、流程大于一切 2、执行力是保证　 五、落实着眼点： 目 录 培训现状简介 关于新人育成的几点思考 新人育成体系介绍 现阶段工作 A、贯彻标准模式、建立规范流程　 ● 培训流程表 3天 业务主任养成训练 7 3天 新晋升业务主任技能提升训练 8 3天 新人成功销售训练 6 30天 新人30天销售实务训练 5 5天 新人销售基础训练 4