树大根深.ppt

★ 观念的升华 ★ 坚韧的执行 ★ 观念的升华 ★ 行 动 增员利益 增员奖金： 奖励标准：增员奖为新人FYC的8%。回算给推荐人 回算期间: 12个月 增才奖： 奖励标准：新人在三个月内FVC≥2500，奖励推荐人400元增才奖，入司六个月FVC≥5000，再奖励800元增才奖。 增员利益 晋升为主管可获利益 注：以营业组10人，月均FYC1560元/每人 为例 1、直接管理津贴 A、业 务 主 任：1560元*10* 13% =2028元 2、本组年终奖： 1560元*10*12*0.9%=1684元 平均每月为：140元 * 树大根深—— 组织做大 生命的延续 战略方向的锁定——晋升 1 多方向的对比——其他部门发展优势 2 分层次沟通、个别沟通—挖掘准主任 3 1 5 3 4 　高频次的创说会(自己开） 2 方法：人才市场;报纸;网络;缘故;小区 自己做，带动其他人 工具：面试卡，楼梯贴指示牌等 独立的个案追踪 增员利益 算一算 管 理 津 贴 育 成 公 积 金 老 养 举例：以新人月业绩6000元、3个月转， 转正后月均 FYC1560元计算； 推荐人可获利益： 增员奖：A、6000元*3个月*26%*80%*8%=374元 B、1560元*9个月*8%=1123元 增才奖：400元+800元=1200元 合计：2697元 每月有效增员(3个月转正)1人，意味着每月获 底薪2697元 管 理 津 贴 育 成 公 积 金 老 养 增员利益 综上所述： 如果能连续每个月有效增员1人，一年后您将获得的收益是： 400(增才奖)*10人+ 800(增才奖)*10人+ 1497(增员奖)*12个月+ 2028(管理津贴)*12个月+ 1684(小组年终奖) 合计: 4000+8000+17964+24336+1684 = 55984 每月平均4665元 合计每月17900的保费 --------- 合理的考核回算 增员利益 增员回算 当季被增员人业绩和件数的20%回算给推荐人进行维持 考核，回算FYC和件数最高不超过其考核标准的50%, 即正式业务员的维持考核成为: 月均1件，月均FYC400元。 育成回算 被育成人的业绩和人力在育成后半年内按100%回算给 原育成人进行维持考核。 每月增员1人，对于业务主任来说， 相当于您每月做 17900元的保费 增员利益 增员才是出路！ *