景泰花园小高层推广方案定稿.ppt

* 加强营销攻势，运用多种推介模式，派发海报、召开项目推介会（新闻发布会）、各种公关促销活动吸引受众关注、媒体关注，拉近与之间的距离，以期形成立体的宣传形势。 避免摆摊坐等顾客上门的做法，太过被动，给潜在客层预支成就感、归属感，激发热忱，促成销售。 * ◆ 人员推广（续销期特别加强） ※加强与老客户之间的沟通，密切与其的关系，利用已有客户在亲朋好友间帮助宣传，以老带新，促成销售（有偿服务） ※各种直销方式的互动活用 ◆公关促销活动 ※推出各种公关促销活动，利用新闻立体交叉报道（反映项目概况），报纸、电视、广播兼顾，扩大影响力。 * ◆情感营销： ※在节假日，或较特殊的日子（如客户生日，公益日），及时给客户及意向客户寄送贺卡、赠小礼物、打电话问候、慰问等，增进与客户之间的情感及信任。售楼中心销售人员平时的一些内部活动也可以邀请一些有影响力的客户参加，促进以他们的影响力带来部分客户。并适时举办业主联谊会。 * 广告推广策略 ◆ 推广的主要方针： a、整体包装、全方位推广 b、“短、平、快”的推广战略 c、品牌先导、销售跟进 d、塑造项目健康生活、品质生活的形象，以此带动项目销售 e、利用项目形象的提升带动开发商形象的宣传。 ◆ 平面广告配合活动事件成果适时推出： 平面媒体在各活动事件和行销动作获得相应成果后适时推出，主题不只限于宣 传楼盘，亦可向客户告知项目的最新活动事件和成果，吸引客户对产品的向往。 * 筹备期 预热期 或内部认购期 强销期、 持续期、 收尾期： ——树立项目“健康生活、品质生活”形象 ——以项目大形象掳获目标客群 ——各卖点细致诉求 ——以产品品质、优势增强客户信心，促成购买。 ——并采用促销消化滞销或保留单元 ――项目形象导入、建立 ――项目形象自我修正，调整 ◆ 统一定位下，各阶段不同的表现主题和手法： 在不同的行销推广阶段，如果采用单一的广告表现主题、风格和手法，容易让客户产生“广告疲劳”，造成广告效果的降低，因此，建议在严格遵循产品形象定位的前提下，不同阶段采用不同表现主题和手法： * （一）筹备期（2010年3月） 时 间：1个月 推广目的：项目形象导入、建立，初步树立品牌形象及项目形象 广告主题示例： 观山·观水·观天下 居高心自远 悠然观天下 媒体选择： 1、户外类广告： ※广告看板：选择在市中心显赫位置设立广告看板、灯箱，位置规格待定； ※售楼中心指示牌：在售楼中心附近设立2块指示牌，起引导作用； ※工地形象墙：电脑喷绘 ※售楼处周围大型道旗 各阶段的广告推广计划 * 2、海报派发： 内容为品牌形象及整体项目形象，印刷数量30000张，尽可能的利用销售人员在繁华地点及周边区域派发海报，派发频率保持在每周1次左右，每次二人一组。 3、报纸广告，电视报道： 《鄂南晚报》：1/2版软文1篇 内 容：金诚地产·品质保证（由开发商拿地时的开发理念等，探讨开发商、项目本身， 及其带来的理念、生活方式，宣导其科学性、前瞻性、无论由精神还是生理上 刺激市场认同） * 4、广播电台、各电视台的新闻报道： 内 容：以入市信息为新闻点，以新闻报道的方式，从开发企业的实力，片区的前景，等方面进行阐述。 活动规划： 活动1、推出“阳光卡”的认购，储备意向客户。 业务配合：1、认真做好阳光卡认购客户的登记备案工作，详细记录认购者的姓名、地 址、联系电话、通讯地址等相关资料。 景泰花园三期 营销推广方案 * 目录 咸宁房地产市场分析 项目SWOT分析 项目整体营销策略 项目整体推广策略 4 1 2 3 项目推广执行策略 5 * 景泰花园是温泉新区的精品住宅项目，通过对当地区域房地产市场状况的深入了解，以及周边竞争楼盘的各自宣传重点，对于我们景泰花园项目来说，整体营销推广的核心在于价值发现，在项目本身拥有的“价值”层面上进行营销推广的进展性工作，突出项目的文化理念与生活品质，构建系统性的营销运营模式，完成项目品牌、企业形象品牌和服务品牌的丰富与升华。 * 一、咸宁房地产市场分析 1.?? 咸宁房地产走势情况 根据咸宁市房地产信息分析系统数据统计，2010年1月，咸宁市城区及乡镇共成交商品房1165套，比2009年12月份增加147套，环比增长14.45%。 1月份，咸宁房地产市