目前应急通信市场工作情况.pptVIP

* 目前应急通信市场工作情况 集团市场营销部 应急通信车重点跟进行业 序号 重点行业 典型项目 1 人防系统 山东人防、河南人防、湖南人防… 2 公安（消防） 广西公安、海南公安… 3 林业系统 山西林业、江西林业… 4 国土地震 河北地震、江西国土… 5 政府应急 海南省应急、陕西省应急、河北省应急… 6 气象环保 海南气象、湖南气象、江苏环保… 7 石油行业 华北油田、大庆油田… 合作伙伴 龙安集团（总参6907军工厂） 主要合作方向： 人防、政府应急等资质要求较高、系统设计较复杂的项目 优势 劣势 资质较齐全 国企分级管理 技术力量完备 项目响应速度待提升 人防指定装车单位 合作控制待沟通改善 军队乙级涉密单位 企业市场宣传不够重视 合作伙伴 浙江通普集团北京分公司 主要合作方向： 公安、地震、国土等资金不充裕，车载系统较为简单及时间较紧的项目 优势 劣势 专业车改厂 资质一般 项目响应快 载车设备集成能力不强 支持力度大 分公司厂区及案例一般 合作条件较宽松 工作分工思路 分子公司 派专人跟进项目---收集项目信息---定期跟进交流---客户关系突破---重点商务攻关 集团营销部 分析项目现状---项目建议交流---用户方需求回应---赴现场沟通---定期监督项目进展---资源协调 09年下半年总体目标 市场营销部将按区域分配人员对项目进行定期跟踪，同时还有应急行业人员对项目情况进行支持 每季度至少与分子公司进行两次视频会议项目交流，及时沟通项目进展。 下半年集团目标： 完成销售金额4000万元的应急通信车销售 营销推广思路 考虑在重点区域、项目意义较大的公司搭建小型基站演示平台，同时配合专网推广宣传。 有强烈需求的用户采取试用体制，近期计划打造专业改造的新车一台用于试用。 宽带无线应急车 传统应急车辆 蓝海 红海 技术先进 技术成熟 专用频点许可、同类产品少 竞争激烈，生产厂商众多 市场接受程度不高 传统市场、占有率大 占领高端市场 求部分利润、赢得现金流 竞争对手分析 主要竞争对手(部分)： 重庆迪马 北京赛迪 四川九洲 中电38所（四创） 中国航天时代 河北天宇 重庆金冠 北京中天特车 重庆普天 南京莱斯 中国华云（国家气象局三产） 北京中泰通科技 南京中网 竞争对手分析 竞争对手状况及优、劣势 竞争对手大部分都是车辆改装厂家，他们在车辆改装的装潢、整体布局上有成熟经验，与客户的面对面的沟通也更加专业； 由于竞争对手大部分都是车辆改装厂家，所以在应急通信车的车辆改装部分的成本、供货时间上有天然优势； 竞争对手有多年的车载市场营销经验优势，通信车产品种类齐全、市场占有率高，甚至在某些行业造成垄断。 竞争对手的产品基本上都是以卫星通信为数据链路远距离传输主要方式，很少或基本上没有非视距大容量的宽带移动通信基站设备；