无铺创业，打工妹创出一片天地.docVIP

无铺创业，打工妹创出一片天地 　　谁都想创业，谁都想赚钱。创业需要有本钱，创业就会有风险。其中，店铺的租金，越来越成为初创业者的不能承受之重。近年来，随着“投资商铺能发财”的观念兴起，店铺价格被越炒越高，店铺租金也就越来越限制了没有本钱的人创业。邱青青，从事着最普通的美发、形象设计行业。按照传统观念，这样的普通行业想创业，必须要有店铺。但邱青青在没有本钱的情况下，尝试无铺创业。硬是在这个最普通的行业里做出了名气。 　　 　　没有本钱。尝试开无铺美容店 　　 　　1980年，邱青青出生于安徽省阜阳市郊区。初中一毕业，17岁的她就远赴广州打工，在广州碧丽丝服装厂的流水钱上，一做就是三年。2000年，20岁的邱青青有了6000元积蓄。 　　这时，她开始为自己的将来打算。在服装厂的流水钱上工作，每天干十个小时以上是经常的事，非常辛苦，收入却又很低。她知道，这样下去，早晚一天自己的身体会出问题，最关键的是永无出头之日，辛苦工作换不到美好的未来。她想改变命运，但如何改变呢?想来想去，邱青青认为，像自己这样只有初中学历，没有任何背景的女孩，惟一的出路是学会一技之长，掌握一种技术。 　　2000年8月，邱青青从服装厂辞职，取出积蓄交学费，进入广州金莎美容美发学校学习美发。学费都是她辛苦打工积累下来的，她也就格外珍惜，学习起来比其他学生都用功。毕业后，邱青青应聘到天河区天河南二路一家美容美发店做美发师。在美发店里，美发师以男性居多，作为女性，邱青青受到了特别的欢迎。在工作的过程中，邱青青也很善于学习，向书本学习，向实践学习，向其他师傅学习。在杂志上，在电视上，甚至是在大街上看到有什么新的发式、新的技艺，她都会仔细琢磨，直到全部掌握为止。仅仅两年后，22岁的邱青青就成了所在美容美发店的“王牌”美发师。在此过程中，她还总结出了发型、发式与服装、气质搭配的整体设计经验，初步具备了“形象设计师”的基本素质。2002年秋天，店里特别挂出了一块新业务的招牌――“形象设计”，这项业务是因为邱青青而开设的，只有她具备这方面的能力。 　　但仅仅一年后，2003年11月，由于市政建设和规划的原因，邱青青所在的美容店停业搬迁。邱青青成了暂时的自由人。她决心在春节到来前，一定要把自己的美发店开起来。因为她知道，春节前的一段时间是美发、美容、形象设计业务最火爆的时候，她要在春节前赚一笔。可是，在寻找铺面的过程中，她的“美丽幻想”却泡了汤。这时广州铺面的价格疯涨，比邱青青印象中的价格已高出了许多。她相中的店面，面积最小的每月租金也要五六千元，要先预付半年租金，还要交3+6万元的转让费。也就是说，要开一家面积最小的店，至少也要七八万元的前期投入。而这时，她只有2万元积蓄。 　　面对如此高的租金，邱青青犯难了。正当邱青青反复思量的时候，她突然接到了她的老客户赵女士打来的电话，赵女士说：“小邱啊，今天我去你们店，怎么搬了啊?搬哪里了啊?” 　　邱青青回答说：“我已经离开了，具体情况我也不清楚。” 　　赵女士失望地说：“那怎么办啊?你设计的发型我很满意，许多年了我才碰到个这样合适的，以后可怎么找你?”停顿了一下，赵女士突然提高了声调说：“小邱，要不这样吧，你上门来给我做吧……” 　　赵女士的话让邱青青心中一亮，是啊，为什么一定要开店呢?上门服务、私人服务不行吗?处于困惑中的她，顿时感到上帝为她打开了一扇窗户。对，无铺创业，不开店，也是能当老板，能创业的! 　　 　　不断调整，在勤劳与转型中寻求发展 　　 　　邱青青马上购置了些发型设计器材及用品，随后，赶往赵女士住的小区。上门服务。在为赵女士做发型设计的同时，邱青青同赵女士聊起了自己“无铺创业”的想法，问赵女士这样的做法是不是能行得通，上门服务、私人服务的模式会不会受欢迎。赵女士乐观地说：“我看肯定行，你这不是已经上门服务了吗?这说明这种模式是有需求的，关键是你要找到这些需求。从另一个角度说，上门服务、私人服务，这就是现在最流行的VIP服务呀，不但会有市场，你还应该收更高的价钱……” 　　赵女士的话给了邱青青很大的鼓励。她用几天的时间想清楚了如何操作，然后，马上行动起来。 　　她先印刷了1万张宣传单，宣传单的核心内容是：“青青形象设计工作室首席发型师、首席形象设计师邱青青以专业精神，为您提供尊贵服务。预约上门，每一位朋友都是我的VIP……”她将这些宣传单在高档小区和时尚人士聚集的区域派发，从一开始，她就将自己的服务对象定位在白领、时尚小资女性、中产人士、经理人、老板这些人群上。 　　宣传单派发出去一部分后，邱青青很快就接到了几个预约服务的电话，效果超出了她的想象。但随即，她就发现了一个很严重的问题。在广州这榉的大都市，外来人口众多，人们之间的不信任程度很严重。预约她上门的人，会反复询问她的情况