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iPod行销经营策略 What is MP3 MP3是ISO-MPEG Audio Layer-3 的简称，它是在1987年的数位音訊广播（Digital AudioBroadcasting）计划中，所发明出來的音訊压缩演算法。MP3將原來的資料压缩成1/12，还能保有原來的音质。 MP3的發展 MP3最初的构想是將电视的声音档案标准化，並保有相同的音质，但縮小档案空間，而現今几乎成为了音乐的代名詞。 1995年MPEG開始散布MP3的播放软体，供人免费使用。 1997年MP3開始崭露头角，到1998年以音樂分享著称的软体Napster出現，MP3音樂交換檔案快速的發展。 MP3 Player 1998年11月美国Diamond Multimedia System率先推出Rio MP3可携式數位音樂隨身聽，mp3宣告可脫離電腦隨時隨地使用。 在Creative、Sony 、samung、Apple等大厂紛紛跨入數位音樂市場。 iPod-簡介 Apple 本來是电脑软硬体业务為主的公司，因為跨足MP3 音乐隨身市場，一举推出iPod並成功经营线上音樂市場，使得Apple 已成為21 世紀數位音樂的代言人。 2001 年10 月Apple 推出第一代iPod，儲存媒体以5GB的微型硬碟为主，並与Time Warner、BMG、EMI、Universal 及Sony 等 五大国际唱片公司合作推出數位音乐服务 「iTuneMusic Store」，成功佔據七成合法數 位音樂市場。Apple iPod一舉締造出如早期 Sony Walkman 在音樂隨身聽市場中的地位， 成為全球性的應用產品。 iPod成功關鍵因素-創新 iPod的出現使得MP3市場達到高峰，除了提高銷售量外，更重要的是顛覆傳統音樂市場，傳統卡夾與CD唱片和播放機將消失，取而代之的是以iPod為中心的數位音樂播放環境。 iPod+iTunes 新結合 創新三部曲 Step 1：從網路到電腦 藉由取得五大唱片公司的授權，苹果電腦讓消費者使用iTunes软体从网路下載合法且具版權的音樂，單曲價格為0.99美金。也就是說經由第一步創新，音樂可以合法且簡易的由網路伺服器傳遞到個人電腦上，一掃2001年Napster的P2P網路音樂交換失敗經驗。 Step 2：從電腦到個人隨身攜帶 藉由操作簡單、同步與iTunes進行歌曲更新、與不同形式的iPod播放機，包括iPod、iPod mini與iPod shuffle，蘋果電腦讓音樂可以脫離電腦的束縛，而能讓使用者可以在任何地方享受所下載的音樂，並引領風潮，成為年輕時尚音樂享受的新選擇。 Step 3：從個人隨身攜帶到無所不在 無時無刻都要帶耳機聽音樂也是蠻辛苦的，如果在車上也能播放iPod所儲存的音樂，家中音響也可聽iPod上的音樂，那麼豈不是更妙。iPod周邊商品與延伸配備就可達成這個需求，經由數百種iPod周邊商品，數位音樂可以脫離iPod小盒子，而出現在辦公室、車上與家中等任何角落。 iPod创新过程剖析 创新三步骤均非iPod率先發展，然而其最大贡献在于將整体流程联系起來，並且重新定位整個數位音樂产业，也就是說頻果電腦直接面對消費者需求，將整個流程衔接，創造了整合性创新服務。 iPod + iTunes +周边商品，提供提供終端消費者全方位的解決模式，其价值遠大於個別單元創新。 苹果电脑 iPod 与 iTunes 产品路径图 iPod成功關鍵因素-行銷手法 iTunes：提供歌曲与影片來源 「Made for iPod」策略意涵与价值 ： 1发展周边商品：权利金收取 2.切入車用市場 3.Nike+iPod Sport 运动套件 4广告 企业经营的目的在于追求利润与成長 占据产业链的关键位置 扩大所佔有关键环节的价值，並將价值最大化 往产业链上下端整合或是利用現有关键位置削減产业链上下游价值，以確保本身价值之最大 「Intel Inside」與「Made for iPod」示意圖 iPod未來產品與蘋果電腦創新 市場競爭 蘋果電腦會計年度銷售金額之情況(單位：百萬美元) 日本可攜式音樂播放機市場—蘋果與索尼是市場佔有率變化 苹果股價翻漲 失敗的可能原因 三星突發奇想將MP3播放機安裝喇叭 ，因為MP3播放機最主要仍是個人在不想打攪別人或被他人干擾情況下使用，所以這樣的創意可能成為失敗的主因。 新帝卻只是一味的加大容量 。 微軟隨推出WLAN的Zune，但是僅限於與朋友互传档案，且有版權的音樂檔案有3次或3天的播放限制，要下載音樂仍得透過電腦，其強打的WLAN訴求，並未為消費者創造出真正的便利性，此外，Zune的外型亦無法令人耳目一新。 软体平台 苹果 胜or敗? 降低成