优衣库品牌的发展战略与广告管理策略.docxVIP

优衣库品牌的发展战略与广告管理策略一、优衣库品牌发展概述（一）优衣库品牌发展现状1．品牌规模优衣库，英文名称：UNIQLO，日本著名休闲服装品牌，是日本迅销（FAST RETAILING）集团旗下的实力核心品牌。目前，优衣库已成为全球第四大平价服饰品牌。在连锁经营扩张的初期，优衣库也曾实行多品牌战略，其旗下设有4个子品牌，但恰恰是多品牌战略与其低价格与量产的经营战略发生冲突，导致最后只保留单一品牌。2. 品牌分布优衣库店铺目前有2000多家，遍布亚洲、美洲、欧洲，而在中国优衣库以每年新开80—100家门店的速度快速增长；优衣库和其他普通品牌一样都有门面直销的实体店，此外优衣库还率先与淘宝网合作，采用“贴近消费者”战略，其快速、低廉的分销和送货渠道将货物尽快送到顾客家中。3. 品牌标志、来历及其含义优衣库的标志为“UNIQLO”，在设计上采用了红色的底板和白色的字体。UNIQLO全名是UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE最初商标为“UNICLO”,注册时由于注册商号人员误将“C”填写为“Q”，此后商标更改为“UNIQLO”。标志的含义是指通过摒弃了不必要装潢装饰的仓库型店铺，采用超市型的自助购物方式，以合理可信的价格提供顾客希望的商品。（二）优衣库品牌发展历史1.品牌创始人背景/view/2427327.htm柳井正（1949—），日本迅销有限公司主席兼/view/37837.htm首席执行官，受到美国仓储式销售方式的启发，在日本首次引进了仓储型自助购物销售方式，2008年位居日本首富。2.品牌创建发展的阶段创立于1963年，当年是一家销售西服的小服装店。1984年第一家仓储式服饰专卖店开业。1994年股票上市。 2012年成为世界第四大服装零售集团。（三）优衣库品牌发展未来规划1. 品牌愿景使所有人能够穿上优质休闲服2．品牌使命以合理可信的价格提供顾客希望的商品3. 品牌目标成为世界第一的服装企业二、优衣库品牌发展环境分析（一）优衣库品牌外部环境分析1. 优衣库品牌宏观环境分析A经济环境：2008年全球经济危机，优衣库“平价优质”的定位顺应潮流，萧条低迷的经济环境为优衣库提供收购兼并外国公司壮大自己的机会。B 技术环境： 优衣库向合作工厂派遣技术工匠作为技术支持，他们是由在日本有着超过30年纺织行业从业经验的能工巧匠组成的技术者团体。通过他们，向工厂传授纤维、编织、纺织、染色、缝制、成品到供应的这一整套工厂管理技能。 C 社会文化环境：随着经济的飞速发展，“快时尚”成为主流。2. 优衣库品牌行业结构分析产业内竞争强度：竞争强度大，竞争对手较多。潜在进入者：进入障碍低，难度小。替代产品：替代产品极多。买方：总体消费水平在提高,需求结构较为多样。供应商：主要是面料供应商。目前处于供求均衡的状况。?3. 优衣库竞争对手分析ZARAHM未来目标保持世界第一，把它的“快速时尚”服装带到全世界。2020年实现100%生态责任时装系列现行战略快速、敏捷、多品類、小规模，大终端战略款式多、数量少、低价格战略对手的假设引领时尚潮流，拥有最快供应链平价时尚对手的能力是全球唯一一家从设计生产到运输上架时间不超过15天的服装公司20天双供应链平衡效率与低成本（二）优衣库品牌内部环境分析1. 优衣库资源分析A 运营效率高 优衣库采用适时存购管理，汇集销售商的订购单，每周进行实时监控，根据这些检测分析出来的数据来制定生产量以降低库存，只要总部预计到这款产品将要发生销售下滑现象，就改用该生产线生产完全不一样的产品。B 产品性价比高 优衣库采用一体化形式，压低成本，衣服低价高质2. 优衣库核心竞争能力分析优衣库将创新技术和适中价格结合，并创造出一种新的纤维。优衣库利用独有的热温技术，制造高质量的、舒适度高的衣服。超强数据分析能力：优衣库每天执行数据跟踪，发现数据问题马上应变。三、优衣库发展战略分析（一）竞争战略（成本领先、差异化、集中化等战略）A.成本领先战略：1.应用借助SPA模式，摒弃了代理商、经销商等中间环节，彻底实施低成本经营。2.应用POS销售终点端管理，降低库存成本3. 采取仓储式超市型的自选方式，降低员工薪酬成本。B．差异化战略：1.独创SPA模式，业态形式差异化2.定位为服装的零配件商，侧重产品的“百搭”（优衣库适合搭配所有品牌），定位上的差异化。3. 采取仓储式超市型的自选方式，销售理念的差异化4. “将店铺置于最高位置”的反向构建，通过“店铺下订单”的模式，各个终端店铺被赋予充分的自主性，着眼创造出最高效率的盘货。四、优衣库广告管理策略（一）广告媒体选择类型优衣库广告主要集中于网络，电视，杂志，尤其是网络广告，整合性强，富有创意。其中成功的案例有“UNILOCK—音乐舞蹈时钟”舞蹈演员身着优衣库当季服装跳舞，网友可通过时