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精品论文 参考文献 网络经济下市场营销的改变与模式创新探究 孙求实 （哈尔滨商业大学 德强商务学院，黑龙江 哈尔滨 150000） 摘 要：网络经济下的市场营销是以互联网为手段，通过信息的交换和数字媒体之间的相互合作来达到交易活动的实现。本文主要阐述了在网络经济环境下，市场营销活动需要根据信息时代的要求，从营销理念到营销手段都力求与现阶段的网络经济相适应，建立起新的营销模式，适应当前经济发展的要求。 关键词：网络经济；创新；市场营销 现代科技技术的发展，在很大程度上提高了人们接受信息和处理信息的能力和效率，加上全球信息网络的出现，各个国家间的界限也越来越模糊，全球经济的经济发展也呈现出全球化的趋势，以现代信息处理技术为中心的全球网络经济也显得尤为重要。企业的营销模式总是需要随着市场的变化而进行调整，在网络经济条件下，企业应在市场营销过程中做出一定的调整来适应网络经济环境，从而保障企业的利益和企业的长远发展。 1 网络经济中的市场营销 一般的市场营销是为了交易活动的成功而进行前期的服务构思、价格的制定、销售的过程。网络经济下的市场营销是以互联网为手段，通过信息的交换和数字媒体之间的相互合作来达到交易活动的实现。网络经济下的市场营销有自己的特点，主要是它可以产生高的收益，但是相伴而来的是高的风险，主要是因为在网络经济下没有相对完善的管理制度，而且由于网络经济的市场营销是通过网络进行的，所以具有一般网络活动所具有的数据、运行方面的风险。还有最重要的就是网络营销中的诚信问题。 2 现阶段网络营销模式存在问题 2.1 虽然在现今阶段全球的信息化速度加快，网络的普及率也有所提高，但是相对于未来大量的信息化要求来说，现在网络的建设还是比较薄弱的。尤其是一些不发达国家的网络建设相对落后，与现今的网络经济发展不相适应，在未来网络化经济的大趋势下，建立完善的网络已成为网络市场营销继续向前发展的重要步骤。 2.2 网络营销的服务理念和服务水平还处在一个比较低的档次上，在网络营销时代要求营销者要及时把握全球市场的变化情况，及时的转变观念，积极创新，重点培养一批有专业营销知识和营销思想的人才为企业的网络营销注入新的活力。现阶段对于网络营销专业人才的培养还没有进入大规模的培养，顾客在对产品进行咨询或者是退货，换货的时候，不能有效的为客户进行服务，致使客户对网络经济下的营销活动产生怀疑的态度。 2.3 网络经济环境下的营销活动缺乏有效的监督和自律。网络经济环境下的营销活动的安全性相对于传统意义上的营销有很大的差距，在网络营销中假冒伪劣产品比比皆是，而且由于不是面对面的交易活动，市场会出现坑骗的行为，消费者担心收到的是次品，营销者则尽可能的给顾客展现在眼前的是一个逼真的形象，但是展现在顾客眼前的跟实际的产品往往是有很大差距的。 2.4 网络经济下的营销活动采用的营销手段单一，现今条件下，营销者主要采取的营销手段是建设属于自己的网站，但是网络营销的手段还包括网上广告的投放、网站的推广，借助信息发布平台来发布供求关系，营销者往往会忽视另外的一些营销模式，没有各种营销模式共同采用的意识。 随着经济的全球化和信息化，网络经济下的市场营销活动会越来越频繁，会在整个经济活动中占有很重要的位置，所以改善网络营销模式势在必行，企业要想在市场竞争中取胜就要改变单一的网络营销模式，制定新的网络营销策略。 3 网络经济下的市场营销应进行的改变和模式创新 3.1 网络经济下市场营销首先应该进行营销理念的创新。任何企业在它的经营过程中都要有自己的经营理念，在经济全球化的趋势下，企业的经营理念对于企业的成长有着举足轻重的作用，网络经济下的市场营销活动需要根据信息时代的要求，确立自己新的网络营销理念，用积极的理念去引导企业向更健康更长远的方向发展。 企业要树立全球化的营销理念，利用网络资源，放眼全球，依靠网络信息技术在全球建立属于自己的营销网络，采用各种先进的技术来实施网络营销计划。企业还可以通过在网络上尽可能详细的向消费者描述自己产品的产品知识来获取消费者的认同感，从而达到企业的营销目的。网络营销还要注意在心理上要跟消费者保持一定的接近性，企业要利用网络资源对自己的企业文化作出相应的阐释，以求得到消费者的认可，对其进行文化渗透，加强产品的亲和力。 3.2 网络经济下的营销活动要依靠网络，采用各种不同的网络销售手段。网络为所有的企业提供了一个推广自己的平台，企业可以建立自己的网站，通过它，向消费者传递自己企业的文化，建立企业与消费者的互动平台，通过双方的互动结果可以准确了解消费者的各种需求，以便