万科金域蓝湾市场月报.ppt

万科金域蓝湾3月份市场月报 一、宏观政策 龙湖三千里 龙湖会成立，标志着龙湖新一轮的优惠开始，三千里每周推出特价房，有效的促进了销售，房交会龙湖预计还会有新的优惠惊喜。 三千城由于储客数量不足，预计会推迟开盘，在此期间，还会有各项强有力的推广动作。 时间:2008年3月22日上午10:00 地点:二十四城销售中心 对象:前期已办理绿荫卡的客户（约40组）及来访意向客户 现场客户数量:约20组左右 销售情况：截止开盘当日上午12点，销售约18套。 开盘转化率：约45%； 优惠措施：一次性2%优惠；开盘当日1%；5日内签约1%；绿荫卡1%。 二十四城由于前期推售时间把握不到位,遭遇新政影响,目前库存量较大,且单批次产品类型单一. 从目前二十四城推售节奏来看,是想用下一批次来加强前一批次产品多样化,但1期产品中套二占了很大比例,在其后的推售中仍然会以套二产品为主,如没有相应调价措施,将会累积更多房源. 龙湾半岛基础数据 宸园1批次产品介绍 储客及推广—“城市岛心，成就世界级藏品” 预定情况 龙湾半岛经过两轮储客筛选,储客时间较长,开盘当天到场客户诚意度较高,所以转化率也很高,开盘33.3%的销售率较为理想. 现场为了避免出现开盘过于冷清的尴尬局面，在开盘过程中采取一些措施进行规避，值得借鉴： 未避免销售量过少在销控板上直接体现，不在价格行架上以贴小红 圆点的形式进行销控，而是通过电子屏幕循环滚动播出已售单位的形式 公布，加上主持人的说辞烘托，在现场给人产品热销的直观错觉。 翡翠城基础数据 翡翠城4.4批次 翡翠城销售情况 翡翠城高端由于价格和户型的原因，销售情况一直不佳。 下阶段，翡翠城会对临河高端重新进行包装，提高基础配置来支撑现有价格。 耀之城 加推概况 报广 3月份的市场总体销量较上月好，各开发商都刻意加大了优惠和推广的力度。 4月，随着龙湖铜雀台的推出，区域市场的高端竞争即将开始，各个楼盘仍然会保留各自优惠政策，加之房交会的到来，开发商优惠幅度有可能全面加大，竞争更加激烈。 THE END 清水河景观 中庭景观 院落水景 30m 25m 40m 30m 宸园是高层产品中景观最好的组团,套二套三可以欣赏到中庭园林风景, 套四可以看河.楼间距适中,视野范围宽广. 宸园1批次位置及规划介绍 宸园位于整个项目中央片区，同时享受中庭景观和河景资源，由18层的3个单元组成，2梯4户 推广媒介：报广 户外 网络 龙湾半岛推广主要是依靠报广，所针对的客户群主要为城南和城西的客户。 2月23日 3月22日 开始办理金卡 宸园1批次开盘 3月15日 开始收取诚意金 [中海龙湾半岛]中心组团[宸园].3月22日荣耀公开? 半版 39版 商报 3月20日 中海龙湾半岛 全新组团[宸园]3月22日荣耀开盘,[宸园]岛心河景高层(95-178㎡)优惠截止至3月21日晚18:00,开盘当日认购可享受总房款1%优惠权,独户叠拼别墅全新单位3月公开,现正接受优惠预订? 整版 8版 华西 3月18日 中海龙湾半岛 宸园3月15日起正式接受预订,享受总房款1%优惠权? 整版 8版 华西 3月12日 中海龙湾半岛 全新组团[宸园]3月公开,金卡申领中? 半版 3版 商报 3月4日 中海龙湾半岛 储客期：从2月23日至3月15日办理金卡，储客期为22天 储客量：约150组，客户主要关注套三户型 诚意客户量:3月15日接受预定,截止3月21日共有74组客户交纳诚意金,预定户型主要为临中庭的套三和临河的套四. 优惠： 金卡会员5000元优惠，中海会0.5%、开盘优惠1%、交诚意金客户0.5%，一次性1% 销售情况 8840 9396 8803 8707 9266 优惠后 均价 47 3 10 28 6 开盘销售量 (截止中午1点) 33.3% 72 100.00% 216 9020 　 总计 16.7% 3 8.3% 18 9588 176 套四 25.6% 23 42% 90 8983 160-170 套四 44.4% 40 42% 90 8885 128-140 套三 33.3% 6 8.3% 18 9456 95-96 套二 销售率(全天) 开盘销售量 (销售人员信息全天) 比例 推量 均价 面积 套型 本批次推出216套房源,整体均价9020元/平米,截止中午1点销售47套,据销售人员介绍,开盘全天销售72套,销售率33.3%. 销售情况 9456 9588 8983 8885 套二房源由于只有18套,且户型较优,开发商刻意拉高价格来推动其他大户型的销售 套三套四分别朝院和临河,价格差主要体现在景观上,销售速度均较快. 靠近组团中央的套四户型除了享受临河景观外,也能最大限度享受到中央水景,价格最高. 总结 高层 产品形态 1.90元 物管费 90-3