苏泊尔生活馆项目介绍.ppt

生活馆项目介绍 目录 生活馆项目回顾与简介 ◆生活馆项目的背景 ◆生活馆项目的意义及作用 ◆生活馆的定位 ◆生活馆项目的运作模式 ◆生活馆项目部及其职能简介 ◆生活馆项目的现状 --生活馆门店、销量、盈利情况 --生活馆的形象及运营管理体系 拓展流程介绍 ◆招商条件 ◆生活馆加盟流程 ◆投资收益分析 ◆生活馆与传统渠道的关系 ◆文化营销的导入 未来展望 问题解析 生活馆项目背景(二) 生活馆项目背景(二) 生活馆项目背景(三) 苏泊尔经过长达十几年的发展，在消费者心目中奠定了良好的品牌基础和品牌美誉度，拥有庞大的消费群体 苏泊尔已拥有涵盖厨房领域的全线产品，单品数量超过600个，产品线还在不断扩充 二三级城市现有的终端很难满足苏泊尔产品的出样，形象的提升也受到限制 苏泊尔中高端产品在二三级市场还有很大的可开发空间 现有的经销商客户已意识到终端的重要性，并开始着手自建终端，但缺乏好的引导 零售巨头（3C、KA卖场）不断抬高合作的门槛，使得制造商、供应商的利润率不断降低 生活馆项目背景(三) 生活馆项目的意义及作用（二） 形象终端：深入全国二三级城市的广告牌，充分展现了苏泊尔的品牌形象 销售终端：形成规模效应，提升区域销量 服务终端：“消费者身边”的售后服务网点 生活馆定位和品牌写真描述 (1)补充渠道分销能力,增强渠道话语权. (2)构建品牌及产品优质传播和销售网点. (3)满足厨房一站式购物需求,成为消费者身边的厨房生活顾问,以及厨艺交流学习体验中心. 生活馆项目的运作模式（一） 生活馆项目的运作模式（二） 盲目扩张，追求开店的数量而不重视质量 重前期投入而轻后期的维护和管理 缺少规范统一的传播体系 严格筛选加盟商，严格的选址审核 持续的运营管理支持 由总部独立的部门来制定统一的传播体系，并协调整合各事业部的资源 导入文化营销，建立针对不同消费群体的推广指导 生活馆项目的运作模式（三） 生活馆项目部及其职能简介（一） 生活馆项目部及其职能简介（二） 协调职能 *协调并整合事业部的资源为生活馆所用 *协调经销商与生活馆的合作关系 *建立生活馆相互之间沟通交流的平台 服务职能 *提供从店面筹备到日常运营的持续跟踪服务（选址把关、设计支持、开业支持、促销支持、培训支持、售后保障支持） 规范管理的职能 *品牌形象的统一（店面设计风格、物料规范、宣传等） *店面、人员管理的规范 *创新思维的引导 生活馆项目的现状（一） 生活馆项目的现状（二） 生活馆项目的现状（二） ?衡量生活馆成功与否的标志： 淡季开业后三个月观察期持续盈利 旺季开业后五个月持续盈利 ?非盈利门店经营状况分析： （１）开业选址判断失误，客流先天性受限制 （２）品项及库存结构设置不合理，库存资金占压，周转率低 （３）供货商供价过高，平均毛利水平偏低． （４）内部经营管理缺少经验，人员推销技巧及素质偏低 （５）缺少针对当地市场的推广资源投入及方法引导 生活馆项目的现状（二） 投资的目的是为了盈利,须小心谨慎,在专业人员的指导下进行充分的市场调研,经营预测,可以有效的控制经营风险 作为零售的终端，选址是关键，所谓“三步隔一市”，好的店面是成功的一半 利用好人脉关系，厨房用品是绝佳的团购选择，价格合适，实惠有面子。经验表明团购的收入甚至可以数倍超过零售收入 人员的管理和培训至关重要，优秀的营业人员的业绩是普通营业人员的三倍 店面装修千万不要吝啬,优质的装修质量和表现效果不仅可以促进零售,团购业务,更可以节省重复装修的费用支出 投资商必须要有强烈的推广意识,从坐商向行商转变,积极参与户外推广项目,扩大门店在当地的市场影响力,吸引和锁定目标消费群体 积极参与总部培训,了解和熟悉产品,优化库存结构,主推中高端产品系列,杜绝依赖特供产品销售的短期行为 生活馆项目的现状（三） 对外招商取得了一定的效果,自然人加盟占据一定比例 随着开业时间推移,大部分门店销售呈现增长趋势. 建立了内部运营管理体系和团队,初步形成了项目框架. 获得了大部分区域客户和人员对项目的认同和协助支持 培养了一批优质分销客户,运营经验值不断积累和提升 生活馆项目的现状——软环境 导入体验区和休息区 配件柜的配套设计导入 门店软环境配置 ★灯光效果的运用 ★普及ＬＣＤ设备 ★导购人员服装统一 ★制作专用光盘Ａ．企业介绍Ｂ．新品推广Ｃ．烹饪知识Ｄ．配套音乐 生活馆项目的现状——形象 生活馆项目的现状——体系建设 生活馆项目的现状——互动平台 目的：改善目前生活馆信息传递和