英特尔Flex+渠道奖励计划的应用.doc

英特尔F I eX+渠道奖励计划的应用 第3章英特尔面临的市场挑战及分析 3．1企业面临的市场挑战 3．1．1 PC CPU行业概览 近年来，受金融危机和欧债危机的影响，全球经济的增长速度仍显乏力。宏 观经济的不景气导致需求不振。同时，2012年全球PC CPU行业也陷入了近三年 来的首次衰落。根据IHS的统计，2012年一季度全球CPU市场的销售额比2011 年四季的销售额下降了3．6％；2012年第二季度销售额的增长也没有达到旺季应 有的水平，其增长额远远低于历史平均值。从CPU供货商的业绩报告上看，2012 年第三季全球CPU市场的增长率也仅有6％，同样低于往年的三季度平均水平； HIS还指出，2012年第三季与第四季的销售业绩的成长力度过于缓慢，这将意味 着2012年CPU整体市场都无法获得足够的动力避免全年度的市场衰退。 PC CPU市场的衰退，尤以美国和欧洲市场的消费需求下滑速度最快。大量 的CPU、电子产品的生产厂商将市场的重心转向了“金砖四国。英特尔也不例 外，它加大了对俄罗斯、印度和中国等国家的投入，并将营销的重点同时也转向 了这些国家。本文将重点介绍英特尔在中国市场的营销策略。 即使中国的经济持续增长、发展前景相对较好，但是近两年中国Pc行业的 市场却在由于智能手机、平板电脑等智能移动终端的兴起而被挤压。据报道显示， 2011年智能手机和平板电脑的销售总量已超过了5亿台，首次超过了PC电脑的 销售量；而2012年的智能手机和平板电脑的销售量更是又攀新高，远远超过了 PC电脑的销售数量。面临智能移动终端产品对PC行业的大势进攻，PC行业不 得不进行反攻和防守。 PC行业的萎缩直接影响着PC CPU行业的市场。许多人认为PC市场前景 悲观，英特尔这种以PC市场为主导市场的企业将面临销售量减少、利润下滑等 风险。然而，英特尔则认为只要采取切实可行的手段，PC市场不会死，相反， PC市场还大有前景。因此，英特尔联手各大ODM厂商推出超极本，重振PC产 业。超极本上市，为PC CPU市场带来了不少需求，然而还不足以抵销因欧债危 机、中国市场增长速度趋缓、潜在的美国联邦财税危机等不利因素的影响而受限 制的消费者支出。PC CPU行业的另一块市场——零售PC CPU市场也同时由于 超极本的推出急剧萎缩。2012年，PC CPU行业整体陷入大规模的衰退期。 3．1．2竞争分析 PC CPU行业一直是一个快速发展、逆水行舟——非进则退的行业。英特尔 作为PC CPU行业的领头企业一直以80％’85％的市场占有率大幅超越竞争对手。 在PC CPU行业，能够和英特尔匹敌的只有AMD，但AMD也仅占有15％’19％的市场 份额。 图3．1为2012年三季度PC CPU行业市场份额统计。 然而，曾有一度时间，英特尔的销售收入随着PC市场的萎缩大幅减少，很 多人再一次对英特尔的盈利能力进行了质疑。那么，PC行业是否还值得英特尔 留下值得思考。我们可以通利波特教授的竞争模型来分析英特尔所处的宏观行 业的竞争态势，从而进行探讨英特尔是否需要继续留在这个行业中。在英特尔所 处的PC行业的五种力量分别如下： 从表3．1我们可以看出英特尔以近乎垄断的地位占据了PC CPU行业大半江 山。英特尔与ODM厂商合作，联手微软，推出强大的Wintel超极本引领PC行业。 同时推出22nm制程工艺和3D三栅极晶体管技术的微处理器——第三代Ivy Bridge酷睿处理器系列(Core i3、i5、i7)，实现了3D显示和高清媒体处理 的双倍性能提升。第三代Ivy Bridge酷睿处理器系列联手超极本，英特尔将以 绝对优势再度领跑PC CPU行业。 超微(AMD)一直是英特尔在PC CPU行业的主要竞争对手，2012年7月超 微(AMD)提出了与CPU界同业结盟共同成立“异构系统架构组织(HSA)的反击 行动，并宣布将在其APU中添加ARM Cortex A5处理器来提升产品的安全能力。 AMD的种种措施，都说明了超微已不愿再屈居于英特尔之下，将通过全新的策略 对英特尔发起反攻。24 威盛(VIA)和Transmeta仅占有很小的市场份额，两个公司在PC CPU行业 的全部市场份额加起来也仅有1％。VIA主要致力于低端市场，对英特尔公司的威 胁不大；而Transmeta仅为笔记本电脑提供CPU支持，在PC CPU行业的能力远 不能和英特尔匹敌。 (2)潜在竞争者的进入 高通(Oualcomm)：2012年1月17日，全球手机CPU龙头企业高通公司董 事长兼首席执行官保罗·雅各布在中国接受采访时表示，高通公司将进军PC CPU 市场ro 25雅各布称，高通的CPU与英特尔的CPU相比，将在功耗和功能集成度等 方面更有自己的优势。 ARM：另一手机CPU巨头AR