苹果毕业论文-浅析苹果手机中国市场营销策略.docVIP

毕 业 论 文 题 目： 浅析苹果手机中国市场营销策略 专 业 市场营销 学生姓名 准考证号 010010120889 指导教师 职 称 讲师 日 期 2012年10月22日 目 录 摘要 1 关键词 1 一、引言 2 二、苹果公司介绍 2 1、苹果公司介绍 2 2、iphone 产品介绍 2 三、中国3G手机市场分析 3 1、品牌关注格局 4 2、产品关注格局 4 四﹑苹果手机在中国的竞争环境分析 6 1、宏观分析 6 2、微观分析 7 五、目标消费人群和市场选择及产品定位分析 8 1、目标消费人群分析 8 2、目标市场选择及产品定位分析 9 六、苹果公司的营销对策 9 1、通过“饥渴营销”模式达到低产量高收入的目的 9 2、iphone的口碑营销策略 10 3、运营商定制战略 11 七、苹果公司对我国IT企业的借鉴与启示 13 1、重视消费者 13 2、重视产品的个性化和差异性 13 3、放大自己的优势 13 4、营销渠道的选择 14 八、总结 14 参考文献 14 苹果公司营销策略的研究 重庆工商大学 市场营销 蒋怡 指导教师：朱凤 摘要：iPhone手机正式在中国内地市场发售后，中国市场的销量占了很重要一部分，就在2012年上半年，苹果在中国的销售额达到124亿美元。就在今年9月iphone 5上市后前3天的销量突破500万部的新高，这股“苹果热”的潮流还未退去。本文通过介绍苹果公司及3G手机市场状况，分析苹果手机的目标市场选择和产品定位，指出主要竞争优势。然后，对苹果公司营销渠道进行分析，清楚公司对iPhone产品的营销渠道的选择和营销对策。通过苹果公司中国市场手机营销策略的分析和总结，为苹果公司以后的市场营销工作提供有价值的参考和建议。 关键词：苹果手机；市场定位；营销策略 一、引言 随着我国经济的快速发展，人民的生活水平已得到极大地改善和提高。因此这就要求企业必须根据自身特点重新认识自己的比较优势，以此推出质量更好的产品及指定更合适的营销战略。 2009年金融风暴后，经济一片惨淡，但是苹果公司却得到了迅速的发展，迅速打败曾经叱咤电子产品业界风云的重量级对手，甚至达到了行业垄断的程度。尤其是苹果公司总裁兼CEO史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)宣布iPhone正式发布后的一番妙语连珠：“我们重新发明了电话……”。这标志着手机革命进入一个新时代，手机功能变得越来越强大。iPhone将彻底刷新手机的概念，具有其他手机无法比拟的强大功能，使苹果手机iphobe吸引了一大批消费者的青睐。至此，苹果公司在全球范围内打开了市场。每当苹果公司的新产品上市，都会出现万人空巷的场面。在当今国际手机行业竞争激烈形势下，苹果公司的产品及营销策略究竟在哪些方面取得了巨大的成功，一直是人们热烈探讨的问题。本文将以苹果手机为例进行一系列的分析和研究。 二、苹果公司介绍 1、苹果公司介绍 苹果公司（Apple Inc.，NASDAQ：AAPL，LSE：APC），原苹果电脑公司（Apple Computer，Inc.），由乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和Ron Wayn在1976年4月1日创立，总部位于美国加利福尼亚丘伯蒂诺市，处于硅谷的中心地带。苹果公司专门从事开发、制造、销售个人电脑、服务器、外围设备、计算机软件、联机服务及个人数字式辅助设备。核心业务是电子科技产品。最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod数码音乐播放器、iTunes音乐商店和iPhone手机。它在高科技企业中心以创新而闻名，是全球著名的个人电脑供应商，2007年1月9日，苹果电脑公司更名为苹果公司。1993年苹果电脑公司北京办事处成立，标志着全球最大的计算机企业之一的苹果公司正式进入中国市场。目前苹果公司的总代理共有6家，近200家代理商和70家专卖店遍布中国各大城市。 2、iphone 产品介绍 iPhone由苹果公司（Apple Inc.）首席执行官史蒂夫·乔布斯在2007年1月9日举行的Macworld宣布推出，2007年6月29日在美国上市，将创新的移动电话、可触摸宽屏iPod以及具有桌面级电子邮件、网页浏览、搜索和地图功能的突破性因特网通信设备这三种产品完美地融为一体。iPhone引入了基于大型多触点显示屏和领先性新软件的全新用户界面，让用户用手指即可控制iPhone。iPhone还开创了移动设备软件尖端功能的新纪元，重新定义了移动电话的功能。 iPhone一代是一部4频段的GSM制式手机；支持EDGE和802。11b/g无线上网；支持电邮