营销渠道管理—脑白金.ppt

* 市场营销渠道分析 背景介绍 脑黄金—营销渠道雏形 脑白金—营销渠道成型 脑白金后话 目录 背景介绍 主人公简介： 1962年9月下旬生（天秤座），安徽怀远县人。毕业 于浙江大学数学系，1989年深圳大学研究生毕业，随 即下海创业。在深圳研究开M6401桌面中文电脑软件。 1991年巨人高科技集团成立，注册资金 1.19亿元。并 频频受到半数以上中央政治局委员以上级别中央领导 的造访。1995年被列为《福布斯》中国大陆富豪第8位， 是当年惟一高科技起家的企业家。 经济环境：巨人大厦，财务危机 市场环境：狗叼宣传单时代，亲自调研，营销奇观 脑黄金—营销渠道雏形 铺品牌：广告战（多灵多脑鱼精）、中央媒体和地方 日报、海报、挂旗等户外宣传等。 铺渠道：建立分公司、营销部，闯三关。 促销：软性宣传，《巨人报》 脑白金—营销渠道成型 广告：今年过节不收礼啊，收礼只收脑白金。 免费赠送活动：1999年6月30日，脑白金在上海展览中心举办免费赠送活动。活动自始至终贯穿新闻宣传，活动中出现骚乱场景，更是被用来泻染脑白金的畅销和企业的公德心。 事件营销：创造新闻亮点，演绎新闻话题。 脑黄金的营销创造了中国营销史上的一个奇观； 脑白金的营销创造了中国营销史上的一个奇迹！ 脑白金与脑黄金营销渠道对比 ——出货不是目的，赚钱才是硬道理！ 脑黄金 脑白金 721原则：70%的精力服务消费者，20%的精力做终端，只花10%的精力来 处理与经销商之间的关系。 * 脑白金后话 脑白金成为巨人集团赖以东山再起的支柱，从 1997年之后，脑白金的销售一路升，1999年末 销售额突破1亿，依靠脑白金的成功，巨人集团 填平了2.5亿元的负债，并不断扩大规模。 2002年，上海健特生物科技有限公司将脑白金 的品牌和生产企业转让给无锡健特，交易额超 过3亿人民币。 2004年将75%的销售渠道转让给四通控股，交 易额更是高达11.6亿港元。 效果 品牌 渠道 THANK YOU * * * * * * *