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融城绿景社区商业营销方案 伴随着城市商业分布的多元化、离散化，商业社区这一商业模式日趋显要，凸显出较大的价值空间和发展前景。 在一定的经济水平下，人们的思想观念也在发生变化，不再简单地满足于社区原先的附属单店形式，转而追求一种更为完善的社区生活，对配套的商业也提出更为严格的要求。从现代人的眼光看，社区商业配套设施不仅满足社区居民的衣、食、住、行，还要娱（休闲娱乐）、学（学校、文化中心）、康（医院）等所有功能。 社区商业的出现缘于城市居住空间的日益拓展，楼盘体量的日趋增大，当市级商业中心、区域商业中心已无法完全覆盖新兴社区的时候，社区商业作为一种区域性极强的商业业态也开始显山露水。 多而不乱、全且求精，社区商业的经营在逐步的发展过程中走向功能细分和风格统一，在设计上更注重形象的统一包装，且商铺的经营品种在多样化的同时，也会以一定的主题予以必要的限制。 商业销售存在多种营销方式，采取何种方式最适合项目，这也是营销策划所需要解决的。 一、项目商业概况： 总建筑面积：约430000㎡ 住宅面积：约388000㎡ 商业面积：约34000㎡ 其中一期商业面积： 楼号 实际面积 公摊面积 间数 实际面积 A01 17233/a.38 237.46 25 1961.24 A02 1028.2 20.16 17 1048.35 A03 778.03 21.92 6 799.97 A05 408.02 15.03 4 423.05 D01 1698.84 293.96 13 1992.75 D02 1090.06 25.65 22 1115.6 小计 6726.53 614.18 87 7340.96 商铺开间：基本以3.6米、4.2米为主，局部4.8米、3.5米、3.3米； 商铺进深：内街A01、D01为15.8米、16.4米，内街A02、D02为14米，沿街10.2米、11米，沿街楼栋下6.5米。 商铺层高：一层3.6米，二层2.9米，三层2.9米 二、商业SWOT分析： S-优势 W-劣势 1、商业布局以沿街为主，基本无内街，商业价值较高； 2、商业以南门转盘为中心沿两条街分布，商业比较集中，便于形成商业氛围； 3、距离十字街仅10分钟路程，位置优越，交通便捷。 1、周边商业氛围欠缺，对面无沿街商业（除了南方商厦和小康城部分商业外），无法形成双面街； 2、项目南面沿街商业对面无沿街商业，基本上属于农村住户地，且对面地势低于道路平面，对小区靠南面的商业销售很不利。 O-机会 T-威胁 1、无为县政府加强了对城南新区的开发建设，明确城南新区主要规划为公共事业、商业、商住等基础设施，未来将形成教育文化中心、体育医疗中心为主的城市中央居住区，有利于人气和商业价值的提升； 2、目前无为市场上可投资商铺比较少，处于市场竞争较小的状态。 1、政府虽对城南新区等进行了规划，但未来什么时候建成，建成什么样子还是个未知数，存在不确定因素； 2、周边目前居住和商业氛围都比较欠缺，不利于项目商业的培育和发展，更会影响项目商业价值的升值。 三、部分项目、周边小区售价及租金： 项目名称 车库 储藏室 商业 颐景·城市花园 地上一层：20-30㎡，7 -11万，单价3000-3300元/㎡（无产权） 地上一层：10-25㎡，2-5万，单价2000元/㎡ 一层沿街：11000元/㎡ 水岸·怡和花园 地上一层：20㎡，7.5万，单价：3750元/㎡ 无 沿街一层：5600-6000元/㎡，沿街二层：3600-4000元 /㎡ 鑫地·四季花城 无 无 沿街一层： 6000元/㎡，沿街二层： 4000元 /㎡，一、二层均价5000元/㎡ 秀水·世纪花园 地上：3000元/㎡ 地上：1000元/㎡ 门面1：80㎡，租金18000元/年，门面2：上下二层，共5间，5-8万/年 中央花园 半地下：3000元/㎡ 半地下：1300元/㎡ 内街：5600-6800元/㎡，沿街一层：8000元/㎡，二层5000元/㎡ 九州广场 地下：20㎡，8-10万 地下：1300元/㎡ 步行街：8000-10000元/㎡，沿街：2-3万/㎡ 南方商厦 名门会所旁：36㎡，售价40万，租金1万/年，23元/月/㎡，0.77元/天/㎡ 金三角商住楼 名都宾馆旁：54㎡，1.6万/年，租金：25元/月/㎡，0.82元/天/㎡ 一字城小区 融城绿景项目一期次入口对面：45㎡，17-18万，租金400元/月，9元/月/㎡，0.3元/天/㎡ 小康城小区 30㎡，租金800-1000元/月，27-33元/月/㎡，0.89-1.11元/天/㎡ 安阳