金域华府上市认筹蓄客执行方案.doc

金域华府 上市认筹蓄客执行方案 （执行版） 201年月20日 蓄客方案（执行版） 市场背景 政策不断趋紧，国家对房地产市场调控力度不断增强，但受刚性需求的影响，随州房地产市场依然火热。 由于随州正处于城发展的加速期，刚性需求依然旺盛，随州房地产市场仍具有明显的发展空间和市场空间。 本项目竞争对手相继开盘，在市场容量有限的随县，在价格优势较弱的前提下，如何通过有效的蓄客策略，提前抢占客户，先消化、稳住意向客户，争夺有效客源，将是本项目销售和有序运作的关键。 随目前在售的项目，而且来价格变动较大，因此建议项目开盘，便于掌握市场的变化，掌握客户需求和判断价格高低。 二、本项目营销目标 1、销售目标： 第一次蓄客目标：到开盘前蓄客30组（VIP客户）； 蓄客目标阶段分解： A、蓄客第一阶段（201年月1日起-2011年月30日）： 蓄积VIP客户组； B、、蓄客第二阶段（201年月1日起-2011年月日）： 蓄积VIP客户组； C、蓄客第三阶段（201年月16日起201年月31日）： 蓄积VIP客户组； D、蓄客第四阶段（201年月1日起201年月15日）： 蓄积VIP客户组； 三、蓄客策略 1、认筹时间：201年月1日； 2、蓄客的策略： 对价格抗性较大，所以要想达到项目一定的蓄客量保证项目的有序销售，除了要快速、拨高项目形象外，还要一系列的针对目标客群的吸筹的措施。如：低 （1）低认筹金策略 目的：降低认筹门槛，可以吸引更多的认筹客户。 方式：认筹金为000元，可抵000~10000元房屋总价相对较低，每套房屋优惠000~5000元，就已经相当于9~98折。 （2）认筹优惠递减策略 前期积累客户分为钻石卡客户和金卡客户类： 卡客户为类客户，办理条件为：在前位交纳元认筹金成为卡客户；享受抵万的购房优惠； 金卡客户为二类客户，办理条件为：在位以后交纳元认筹金成为金卡客户；享受抵的购房优惠，； ` （3）策略 有利于提高解筹率。 ①开盘抽轿车：认筹成功，都可以参加抽奖活动，就有机会赢取价值80000元轿车一台（真实价格600元）。②每、VIP卡发放安排： ①公司关系客户：1-0号卡 ②项目VIP卡信息在广告发布后至1-300号卡； 三、诚意购卡认筹活动流程 四、诚意认筹活动期间跟进工作： 1、认筹期间，根据认筹客户的基本购房意向，销售主任向其有针对性推荐2—3套房（不给客户确定具体房号及单价），以备开盘当天客户选择。 2、认筹期间，销售部将每天认筹情况录入电脑，便于认筹结束后迅速汇总分析，以对正式开盘推出组团、房型、价格等策略做最终的微调。 3、认筹期结束后，按照认筹选号数量，制订开盘解筹当天认筹客户具体的选房认购范围、选房认购流程，同时销售部做好提前7天通知认筹客户开盘解筹时相关事项的工作。 五、诚意认筹活动物料： 1、VIP卡认筹（见附件） 2、VIP卡认筹活动须知（见附件），需复印备客户仔细阅读。 3、卡认筹优惠细则（见附件） 4、宣传推广资料 ①宣传折页海报②宣传单张 ③项目现场宣传展板5、销售现场相关登记表格（VIP发放登记，客户需求情况登记，客户信息登记等）（见附件）、认筹期间统一说辞。（见附件）  开发商：随州富安房地产开发有限公司 申请人：________________身份证号：_______________________________________ 住址：___________________________________________________________________ 固定电话： 移动电话： 收据编号： ________________意向户型：______________________________________ 【申请细则】 申请人申请前已仔细阅读《金域华府内部认筹须知》，愿意缴纳认筹金￥2,000元签署本申请书。获得随县神龙房地产有限公司开发的金域华府1期内部认购资格以及VIP（金卡 □ 、钻卡 □）卡号NO. ,并享有该项目提供的如下优惠和权益： （1）001~150位为钻卡客户，享受“交2000元抵10000元”优惠活动、抽奖资格以及优先选房权。 （2）151~300位为金卡客户，享受“交2000元抵7000元”优惠活动、抽奖资格以及优先选房权。 如客户在开盘解筹时成交，其认筹金￥2,000元冲抵 元纳入购房首期款，不另行退还。如客户在开盘解除时无法成交，将以项目开盘之日一周后起计算，一个月内由【金域华府】开发商通知后，不含利息全额退还其所缴纳的认筹金，