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东风本田汽车有限公司销售部门绩效考核设计方案 制作人：许冰洁、曹萍萍 一、公司介绍 东风本田汽车有限公司位于国家级开发区——湖北省武汉经济技术开发区内，是一家由东风汽车集团股份有限公司与日本本田技研工业株式会社共同投资组建的整车生产经营企业公司成立于2003年7月16日，注册资本2亿美元，占地面积69万余平方米，建筑面积21.9万平方米,中日双方各占50%股权，企业成立五年来，快速发展，经营质量持续看好，年平均销售量增长超过100%。随着生产能力逐步扩大，产品趋于丰富，销售网络日渐形成，目前，公司在全国拥有192家销售服务店，销售满意度在J.D,Power亚太公司2007年9月中国新车满意度调研中名列第二。东风本田汽车将遵从中国汽车产业发展政策，根据市场需求，陆续导入本田其它乘用车型，逐步成长为QCD具有国际竞争力的大型乘用车企业 考核目的 1、正确评价销售管理人员的工作绩效，了解销售管理人员的工作态度和工作能力。 2、调动销售部管理人员工作的积极性和创造性，确保销售任务高效、圆满完成。 3、为销售管理人员的薪资调整、职务晋升及奖励的发放提供依据。 考核原则　 1．业绩考核（定量）+行为考核（定性）。　　 2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。　 3．考核结果与员工收入挂钩。 考核标准 1．销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调