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电子商务概论模式一 如何理解商务模式(Business Model商务模式是指一个企业从事某一领域经营的市场定位和赢利目标，以及为了满足目标顾客需要所采取的一系列的整体战略组合。企业或个人通过一定的组合将自己要进行的业务以一种合理的方式展现在顾客面前，以此来实现自己所要达到的目标。在这一组合中他们要考虑多方面的需求。电子商务可以分为企业(Business)对终端客户（Customer）的电子商务（即B2C）和企业对企业的电子商务（B2B）两种主要模式。 电子商务B2C模式的一种最为大家所熟悉的实现形式就是新兴的专门做电子商务的网站。现在，仿佛一夜之间，涌现出无数的这类公司，其中有网上商店、网上书屋、网上售票等等，甚至还有一些什么都做，什么都卖的电子商务网站，人们戏称为“千货公司”的。但无论怎样，这些新型模式企业的出现，使人们足不出户，通过因特网，就可以购买商品或享受咨讯服务。这无疑是时代的一大进步。 电子商务模式的定义及分类。电子商务模式定义：电子商务活动中的各个主体，按照一定的交互关系和交互内容所形成的相对固定的商务活动样式。分类：1.企业与企业间的电子商务（B-B模式） 主要是通过INTERNET或专用网方式进行电子商务活动。企业间的电子商务是电子商务三种模式中最值得关注和探讨的，因为它最具有发展的潜力。 2.企业与消费者之间的电子商务（B-C模式） 主要是企业通过INTERNET为消费者提供一个新型的购物环境--网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业双方的时间和空间，大大提高了交易效率，节省了不必要的开支。 3.企业与政府间的电子商务（B-G模式） 这种商务活动覆盖企业与政府组织间的各项事物，主要包括政府采购、网上报关、报税等。 4.消费者与消费者之间的电子商务（Consumer to Consumer 即C2C）。C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。 拍卖的分类。1、强制拍卖与任意拍卖； 2、有底价拍卖与无底价拍卖； 3、密封式拍卖与非密封式拍卖； 4、一次性拍卖与再拍卖； 5、自行拍卖与委托拍卖； 6、定向拍卖与不定向拍卖； 7、法定拍卖与意定拍卖； 8、破产拍卖。 C2C网站的特点及主要功能。C2C网站是指直接为客户间提供电子商务活动平台的网站，例如拍卖网站就属此类，最著名的是eBay网站。另外，一些二手货交易网站也应属于此类。 C2C是个人与个人的网上交易 C2C这种模式的产生以1998年易趣成立为标志，目前采用C2C模式的主要有eBay易趣、淘宝、拍拍等公司。C2C电子商务模式是一种个人对个人的网上交易行为，目前C2C电子商务企业采用的运作模式是通过为买卖双方搭建拍卖平台，按比例收取交易费用，或者提供平台方便个人在上面开店铺，以会员制的方式收费。 分析我国主要C2C网站的发展历程及定位：未来趋势： 1、盈利模式逐步清晰：与国外C2C电子商务发展不同，中国C2C 网站目前仍没有在发展和盈利中找到好的平衡方式，而随着C2C 电子商务交易规模和用户规模的扩大，C2C 购物网站除了承载交易功能外，还直面消费终端、掌握海量用户购买路径和习惯数据、加上覆盖群体广泛等特征，其蕴含的巨大媒体价值被逐步释放和认可，网络营销等相关盈利模式探索也初步获得成功； 2、不同模式相互融合：C2C 融合B2C——在已有的业务模式基础上，C2C 运营商开始纷纷向B2C 等其他模式寻求发展的可能和空间，模式融合不仅能实现互补，而且能为C2C 提供新的盈利模式；搜索、社区融合C2C——搜索是购物的入口、社区是购物黏性来源，这两大服务都能与C2C 模式互动和互补，不论是现有运营商还是新加入者都将推动新模式的发展和进步； 2、市场竞争愈发集中： C2C 卖家竞争的最终结果就是一些个人卖家逐步成长，依靠更优质的货源还有规模采购，在价格上和服务上形成垄断的地位，而以此为基础的C2C平台也将依靠优势卖家资源逐步建立起竞争壁垒，随着领先者进入市场的时间越长，壁垒就越高，后来者突围的可能性就越小，除非有模式上的创新打破或者很好的解决现有的信誉隔绝问题，否则强者越强是C2C 里竞争结果的必然。 3、纯粹C2C 增长趋缓：尽管C2C 模式更灵活，选择更便利，服务更全面，但不可避免的是C2C 平台上存在较多仿冒和非正规途径商品，目前的监管困境将随着我国相关法律法规的逐步完善和知识产权保护体系的建立而逐步解决，此外随着正规C 的逐步成长演变成B 和B2C 本身的发展，纯粹C2C 交易规模的增长速度也必将放缓。 访问美国EBAY网站，了解其所属的网站，了解SKYPE的功能及应用。Skype 是一家全球性互联网电话公司?，它通过在全世界范围内向客户提供