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激励计划设计 你作为一名顾问，最近受一家销售公司的委托，帮助该组织给三类基本员工建立激励制度。 经过调查，你了解到，第一类员工是由20名销售员组成的销售队伍，是按直接佣金制根据销售额按固定比例提成付薪，但是销售人员在任何一个既定月份中，一旦达到可接受的销售水平时，他们就会倾向于懈怠。 第二类员工是由七名辅助人员组成的（两名秘书和五名包装员/装货员），都是直接按统一的小时工资率付薪，工作表现还可以，但是还有潜力可挖，绩效还可以提高。 第三类员工是由三名管理人员组成的。实行“一揽子”（单一工资制）的谈判工资，管理人员对自己目前的薪金感到满意，但他们对在公司长期发展缺乏安定感和责任心。 你的任务是设计一激励计划，解决你从中发现的问题。 VF印染厂的薪酬体系改革方案 企业背景 VF印染厂是一家中型国有企业，专业从事布料印花生产，职工总人数3000余人，曾拥有光辉灿烂的过去，但是近十年来，企业经营绩效不断滑坡，分析发现问题如下： 1、 企业一直沿用几十年前的工资体系，普遍收入较低，导致干部职工积极性普遍不高。 2、 企业曾经进行过小范围的工资试点改革，但是很多职工不满。 3、 一方面随着行业开放，企业面临竞争压力，需要扩大产品的市场分额，另一方面企业的销售人员收入高但稳定性差。 4、 技术队伍需要协同，专业技术人员我行我素现象严重。 5、 核心技术专家流失严重，剩余人员不稳定。 6、 各级