原创-网络营销与招商.ppt

网络招商与营销 分享部门：招商部 媒介 覆盖受众 信息传播形式 时效性 针对性 互动性 费用 监测数据 电视 某区域或全国电视观众，覆盖面广 视听兼备 动态传播 形象直观 5到30秒之间信息容量小 受众层多样，针对性差 单向无互动 广告制作成本高投放按收视率收费3000—25万/30秒 较少，以估算为主 广播 某区域固定听众，集中于中老年与驾车者 语言、声音动态传播 时间短、信息容量小、重复性强 受众层多样，针对性差 单向无互动 广告制作成本与投放成本低廉，不到电视的1/4 较少，以估算为主 报纸 发行面广，读者群固定 图片、文字静态传播 发行周期短、 信息容量可控、重复阅读性差 受众层多样，针对性差 单向无互动 广告制作成本低投放按版面收费，1000元以上/次 较少，以估算为主 杂志 发行量相对少，读者群固定 图片、文字静态传播 发行周期长、 信息容量可控、重复阅读性强 按专业性细分受众，针对性略好 单向无互动 广告制作成本低投放按版面收费，1000元以上/次 较少，以估算为主 户外 车辆及行人 覆盖面小 图片、文字静态传播 影响周期长、 信息容量小 受众层多样，针对性差 单向无互动 制作成本高投放按地段收费，10到50万不等 较少，以估算为主 互联网 3.8亿网民；每个网站按流量覆盖面不同 视、听、图、文，动静结合 时效性可灵活控制、信息容量大 受众按兴趣选择，针对性强 双向互动 制作成本低，投放按固定位置、或按点击、或按千次展现收费 全面准确 互联网已成为最主流媒介 内容纲要 一、名词阐述——两个名词 二、网络招商的构成要件 三、网络招商实务 四、网络招商应用 一、名词阐述—两个名词 网络营销：网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）：是指为发现、满足或创造顾客需求，利用互联网（包括移动互联网）所进行的市场开拓、产品创新、定价促销、宣传推广等活动的总称。 网上招商？是通过建立招商网站、平台，将招商项目在网上渠道发布，或者通过网上广告等手段发布信息、收集信息、整理信息，联络投资者、服务投资者，从而促进投资。将招商项目供求信息资源实现多维度的整合。 特征：跨时空、整合性、交互性、成长性和经济性 二、网络招商的构成要件 招商网站、推介网站 网站、百度推广、搜狗推广 伊妹儿商函 百度、谷歌、搜狗 微信、微博、贴吧、qq...... 河北香河新兴产业 示范区 LG化学、万达广场 找地建厂、租赁厂房 三、网络招商实务 1、建立专业的招商网站 　作为开展招商工作的单位，建立一个网站是非常必要的，招商网站是网上招商的重要组成部分。招商网站是进行网上招商的根据地，也称为“网络存在”。我们知道，现在是信息时代、网络时代，我们想查找某些信息，网络是首选的。 　　特别对于商务工作的人士来讲，如果有网站，网络上有你的信息，那么客户就有可能找到你，如果你没有网站，很显然，你就没有被搜索到的机会。再者，招商网站也是一个城市、一个地区的“网上门户”，投资者寻找该城市、该地区有关信息时，首先就是找其招商网站。网站做的如何，也是投资环境的体现，形象的体现。当然，做好一个招商网站不等于做好网上招商工作，只是真正意义上的网上招商才开始。 2、网站的宣传推广 网站的宣传推广将招商网站做好，发布了投资指南、招商项目、优惠政策，通过国际互联网能够访问到，这只是网上招商的第一步。怎么让招商网站发挥作用，还需要一系列的措施，并非只要网站做好就完事了，可以坐在那里等境内外的投资商上门了。到目前为止，全球大约有1亿个网站，未经宣传的网站在偌大的互联网中如同置于孤岛，很难有机会被投资者浏览。 如何让投资者有机会访问已做好的网站，吸引更多的访问者，并使之对自己的招商网站产生兴趣、依赖性，以至于对招商网站宣传的投资环境和招商项目感兴趣以至前来投资，应该说招商网站得到有益的信息必须重视。要达到这样的效果，网站的宣传推广是不可逾越最重要的一环。 据调查，一些做的比较好的招商网站大约有30%这样的比例访问来源直接输入网址（通过搜索引擎30%，友情链接40%）。再者，通过网站发布一些重要信息也是使网站短时间提高访问量的好办法。 在搜索引擎上对招商网站进行宣传，会起到事半功倍的效果，比如在搜索引擎上对自己的招商网站进行科学分类登记，以方便上网者进行信息查询。还可以在境内外的一些著名网站买些搜索引擎的关键词广告，特别是搜索引擎的关键词广告比较有效，投资相对少，成效相对大些，利用这种方式要注意两个方面，一个是 选好搜索引擎的网站，国内著名的有中文站、、、、3721、中文搜索联盟等，在境外，google使用者广泛，另外还有overture、MSN，当然我们首先要确定目标国家和地区，然后在选择合适的搜索引擎。 著