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L/C信用证 卖方 受益人 买方 开证人 议付行 开证行 付款行 OA赊销 O/A是Open Account Trade的简写，中文意思是指赊销，即为货到付款。就是没有正式单据证明的展期信用，说简单点就是先发货后收款。实在要采取OA付款方式合作的，最好和中信保合作，和客户签合同之前，向中信保申请调查客户信用和信用限额，客户信用不好的，中信保一般不会保的。如果信用还可以，中信保会给你批复多少金额的，和客户签合同不要超过批复的金额。如果客户不付款，中信保会赔偿的。至于OA付款方式一般使用方法，常见的就是“O/A+天数”，比如O/A 30day 应为买方收到货物内，30天内付款。 付款方式的综合运用 T/T预付款+ T/T货物尾款 T/T预付款+D/P托收 T/T预付款+L/C信用证 全额L/C信用证 常用运输方式 海运 空运 铁路运输 多式联运 外贸常用单据 提单（B/L,Bill of Lading） 发票（INVOICE） 装箱单（PACKING LIST） 保险单（Insurance Policy） 质检单（Certifica te of Quality） 产地证（Certificate of Origin,CO） 普惠制产地证（G.S.P.Form A） 普惠制产地证（G.S.P.Form A） 普惠制是发达国家给予发展中国家出口制成品和半制成品普遍的、非歧视的、非互惠的一种关税优惠制度。普惠制产地证是一句给惠国要求而出具的能证明出口货物原产自受惠国的证明文件，并能使货物在给惠国享受普遍优惠关税待遇。 产地证（Certificate of Origin,CO） 产地证是证明我国出口货物生产和制造在国的证明文件，我国目前所签发的原产地证已成为国际贸易中的一个重要环节，货物进口国据此对进口货物给予不同的关税待遇和决定限制与否。 外贸常用英文缩略词（一） CIN/CTNS(carton/cartons)纸箱 PCE/PCS(piece/pieces)只、个、支等 DOZ/DZ(dozen)一打 PKG(package)一包、一扎、一件等 WT(weight)重量 G.W.(gross weight)毛重 N.W(net weight)净重 外贸常用英文缩略词（二） MAX(maximum)最大的、最大限度的 MIN(minimum)最小的、最低限度 M或MED(medium)中等，中级的 M/V(merchant vessel)商船 S.S(steamship)船运 MT或M/T(metric ton)公吨 DOC(document)文件、单据 INT(international)国际的 外贸常用英文缩略词（三） PCT(percent)百分比 REF(reference)参考、查价 EMS(express mail special)特快传递 STL.(style)式样、款式、类型 T或LTX或TX(telex)电传 RMB(RenMinBi)人民币 S/M(shipping marks)装船标记 PR或PRC(price)价格 P.O.(purchasing Order)购买书、购货确认书 S/C(sales contract)销售确认书 创建合同 订单评审 获取订单 形式发票 内部订单 付款保障 商检 生产排定 工厂装箱 制综合单 报关 上船出运 议付 收汇 核销退税 租船订舱 跟踪备货 首样 计划排定 T 模式 客户 外贸 开发 财务 生产 物流 质量 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 采购 客户资源 客户漏斗 创建合同 甄别筛选 获取订单 工艺评审 生产评审 订单评审 原料评审 价值评审 N 形式发票 Y 订单修正 订单转换 生产订单 计划排定 付款保障 首样 商检 跟踪备料 生产排定 租船订舱 工厂装箱 制综合单 报关 交 单 议 付 收汇 核销退税 出运通知 吉联运外贸出口直运业务流程 国际结算风险管控 为了防范D/P国际结算风险，尽可能降低损失，外贸企业可以采取以下防范措施： （一）外贸企业可预收部分定金，尤其是对初次使用D/P的客户，在进口人不要货时，争取货物的处理主动权。 （二）外贸企业可采用信用额度管理办法，对那些经常使用D/P的客户，根据进口人的经营能力和资信状况进行最高信用额度管理，防止造成信用过滥现象。 （三）外贸企业可在进口方所在地事先找到代理人，并在托收申请书中写明代理人的权限，在万一遭到进口方拒付时可由代理人代办提货、存仓、保险、转让或运回等手续。 （四）外贸企业应争取按CIF价格成交，由外贸企业向出口信用保险公司办理投保，万一货物在运输途中遭到损失，进口人借故拒不付款赎单时，外贸企业可向保险公司索赔。 （五