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国际贸易实务操作流程 四川商务职业学院国际商务系 出口贸易流程（自营和代理） 第一章 出口准备 【内容简介】：出口准备是出口业务活动的第一阶段，俗话说“好的开始是成功的一半”，出口准备工作做的充分和井然有序，将有利于后期出口业务活动的开展。本章主要介绍出口前的准备活动，特别是与供货商的联系交流以及出口商出口经营方案的制定。 【重难点提示】：出口经营方案的制定 出口操作提示 1．怎样与供货商保持联系？需向其了解哪些情况？ 2．如何做好出口交易的准备工作？ 第二章 贸易磋商与合同签订 【内容简介】:交易磋商与合同的订立是对外贸易活动中的重要环节，其质量的好坏直接影响交易双方的经济利益。本章着重对交易磋商中各环节信函的写法及国际货物买卖合同条款的拟订做了全面的阐述。通过学习，使学生真正掌握交易磋商和签订合同的方法与技巧，以便在未来的实际工作中加以运用。 【重难点提示】:1、交易磋商过程中相关外贸信函的写法与技巧； 2、国际货物买卖合同中主要条款的拟订； 第一节 贸易磋商 建立业务关系（Establishing Business Relations） 技能训练 厦门鹭江机电产品有限公司Xiamen Lujiang Machinery Electronic Product Co. Ltd 通过法国驻中国大使馆商务参赞得知HTK MACHINES OUTILS 公司是法国最大的机电厂商。厦门公司是一家国有机电出口商，有80余年的从业经历。请以该公司总经理张辉的名义拟定一份建交函，告知产品信息并随附产品目录。 询盘（Inquiry） 技能训练 请将下列询盘函翻译成英文 敬启者： 感谢你公司5月6日所寄男衬衫报价单和所送样品。经联系，不少本地客户对天鹅牌男衬衫感兴趣。为此，请即报5000件男衬衫最低价，估计能为你公司争取到一些订单。但我们要指出，要想成功的推销衬衫，你方报价须对买方具有吸引力，否则将有困难。 敬盼佳音 敬上 发盘(Offer) 技能训练 敬启者： 你方11月21日来信收到，谢谢，对此我们今晨已经电复。 从我方的电传中贵方必已知道，我们能够报实盘250长吨钢管每长吨620 英镑CIF 拉各斯，在收到你的订单后两个月内交货。货款的支付方式为即期信用证支付。该报盘以你方答复在一星期内到达此地为有效。 你方知道，最近市场上对钢管需求量很大，因此我方对此实盘不能保留太久。需求大必然会造成涨价，这一点希望引起你方注意，同时请你们早日作答。 敬上 第二篇 交易磋商第一讲 报价核算 【实训目的】 根据提供的数据核算进出口价格，并对外报价发盘。 【重点、难点】 各种价格的对外报价 一、?出口价格的表示方法 出口商品的价格可以用单价（Unit Price）和总值（Total Value）两种方法表示。单价是由计价货币、计价金额、计量单位和贸易术语四个部分组成,如：每箱35美元CIF东京（US$35.00 Per Carton CIF Tokyo）。总值是单价和数量的乘积。 二、?出口价格的构成 1、成本（cost）是出口企业或外贸单位为出口其产品进行生产、加工或采购所产生的生产成本、加工成本或采购成本，一般说来是含税成本。 2、费用(expenses)出口价格中的费用分为国内费用和国外费用两部分。国内费用包括：包装费、仓储费、国内运输费、认证费、商检费、报关费、港口费、经营费用、银行费用、捐税等等。国外费用主要包括出口运费、出口保险费、佣金等等。 3、利润（profit）是出口企业或外贸单位出口商品预估的利润。 三、出口报价核算要点 1、核算实际成本 实际采购成本=含税成本—退税收入 退税收入=含税成本*出口退税率/（1+增值税率） 2、确定基础数量 3、核算国内费用 国内费用包含的主要环节上面已经提到，在此不再赘述。一般来说，对于国内费用的估算，要尽量详尽，考虑要周全，对于可能产生费用的各个出口环节应尽可能的了解情况。 4、核算运费