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* * * LANE 朗尼沙发 SUNON Main Concept Launch Plan 让工作成为一种享受 组员：刘康键、曹冲、熊珊珊、庄焰 李君、邵青、孙萍、黄玮琦 指导：罗方 杭州办公家具--SUNON圣奥，中国十大品牌！浙江圣奥家具制造有限公司于1991年在杭州成立，是一家集办公家具、生活家具、置业投资于一体的企业集团，现集团员工总人数为3521人，2009年营业收入14.56亿元，企业净资产23.95亿元。是“浙商全国500强”、“杭州市大集团大企业竞争力100强”，在中国采购与招标网、名企排行网联合评比中被评为“华人办公家具品牌综合实力第一名”。 圣奥简介 圣是中国传统文化中至大至高的象征奥既有奥妙、奥秘的含义圣奥体现了圣奥人勇于攀登不断超越的精神圣奥集团做强做大的决心?SUNON = SUN + ON像太阳冉冉升起，寓意美好，积极向上 一、品牌推广目的及目标 二、品牌分析 三、品牌推广策略 一、品牌推广的目的及目标 目的1 “圣奥”是个立足中国、面向国际的品牌：设定品牌目标的时候，不但考虑中国市场的背景，还应放眼世界，站在全球的高度，来规划品牌的目标. 通过品牌概念（UV技术）配合全方位主题活动引发目标消费者关注，扩大及加深圣奥办公品牌的认知度，进而刺激和提高产品销售； 目的2 通过品牌包装推广确立“国内领先，国际同步”的品牌地位，传递品牌理念，提升品牌美誉度。 目标 二、品牌分析 圣奥SWOT分析 竞争品牌定位区隔 目标受众分析 竞争品牌诉求差异 圣奥的核心诉求支持 质量 服务 圣奥的SWOT分析 “圣奥” 的既有优势 设计研发力强 国际领先的设备及工艺 产品设计多次获奖 多项荣誉认证 (环保认证、驰名商标、管理体系认证) 良好的渠道关系 延伸优势 核心优势 高性 价比 圣奥的SWOT分析 “圣奥” 的劣势 1、品牌传播缺少力度与深度；推广手段单一; 2、品牌传播局限在产品上，没有上升到企业的理念上； 3、没有建立与目标消费者的长期的联系. 圣奥的SWOT分析 “圣奥” 的机会 1、上升发展趋势，品牌实力与信誉在逐步提高；市场将进一步扩大 2、可以在良好的品牌基础上，找到市场区隔发掘独特的品牌主张 3、研发能力强，可以进一步满足高消费群体的特殊审美与办公需求 4、多次获最高奖项及荣誉认证，在行业内的地位将进一步提升，有望居住榜首 圣奥的SWOT分析 “圣奥” 所在威胁 1、在无品牌的办公家具市场中不断的跳出知名品牌作为行业领头羊品牌驱动下，办公家居厂家逐渐认识到品牌的重要性，加大了品牌的推广力度，使同质化产品的家具市场争夺异常激烈，在此市场中消费者对圣奥在一定程度上缺少品牌认知，局限了圣奥品牌的发展； 2、行业领先品牌的文化理念宣传力度逐步加大，形象进一步提升与巩固； 3、消费者接受品牌讯息太多，对品牌难以建立忠诚度。 因此，充分利用自身的特点与USP,建立一个长期的品牌策略实势在必行…… 竞争品牌定位区隔 高端 中端 荣业 形象 产品 春光 冠美 震旦 科誉 优比 励致洋行 美时 Haworth（USA） KOKUYO（JP） Vitra（EU) 圣奥 主要竞品 周边竞品 目标受众分析 Consumer 购买主要决策者： 政府机构、金融机构、展会客户、事业单位等领导、精英、主管。 品牌消费导向： 品牌的消费者，注重品牌理念带给企业或是办公的地位象征以及产品设计带来的非凡享受。 阶层性文化消费: 这个群体更在意文化性的消费，他们中超过33%的人认为文化对于个人声望、地位与财富有等同的提升作用。 他们是城市精英一族 我国收入最高的群体 集中于25-40岁之间 正处于成家立业阶段 对房产、汽车和一些奢侈品 的消费态度指数很高 他们代表主流价值 他们一般都接受过良好的高等 教育，具有良好的文化素养和一定 的品味。拥有体面的职业，如白领、 公务员、中层管理等等…重视自我 实现和自我享受。 但…他们也被压力与优越夹击····· 唯有拼命工作，提升自己的不可替代性，才能保证自己的房、车能继续供下去。 生活节奏的加快、生活水平的提高在让他们体会到舒适的同时，也感受到了前所未有的生活压力。 几乎所有的办公家具品牌共同诉求： 产品诉求同质化 人文 科技 效率 环保 竞争品牌诉求分析 竞争品牌诉求差异表达 科誉： Comfort for People@Work.” 美时： 完美办公解决方案 冠美： 品质为冠、服务至美 震旦： 办公生活的