市场营销作业--企业为什么要进行市场营销03版ppt.pptVIP

Company Logo PowerPoint Template 小组成员： 二、国际市场营销成功所在 一、简介部分 三、为何进行市场营销 总结：企业进行跨国经营的动因 广西丰林木业集团股份有限公司是中国最大的木业企业集团之一，人造板和营林造林是公司的两大业务板块，1996年广西第一张中密度纤维板在这里诞生，目前拥有广西南宁、百色、环江、上思4个人造板工厂，总资产逾十亿元。 丰林国际有限公司(BVI)、中信集团金石投资有限公司和世界银行国际金融公司(IFC)为丰林的三大股东，集团总部设于广西南宁市白沙大道22号丰林大厦。 公司主要产品为丰林牌中/高密度纤维板，而丰林自主研制的环保阻燃板已用于北京奥运乒乓球馆、北京国家图书馆和其他重要公共建筑、车辆船舶，是目前国内唯一替代进口的环保阻燃板品牌。 其生产的丰林胶合板远销欧、美和东南亚，进行的是一项国际营销。 1、区位优势，营销便利 公司所在地位于中国—东盟自由贸易区的心脏，北部湾经济区的中心。 公司发展面临优越的市场环境，区位优势十分突出。 2、 技术和设备运营 依托知名投资公司及集资，公司拥有先进的纤维板生产设备以及较强的设备运营实力。公司百色二期连续 平压生产线是从美国、德国、意大利进口的整套设备，是国内单线生产能力最大的 生产线之一。 3、以质量和品牌进军国际 公司长期坚持“以质取胜，争创名牌”的发展战略，可根据客户需求提供 E2、E1 及 E0 级环保纤维板产品，甲醛释放量低于欧洲 E0 级环保标准，纤维质量好且稳定。 2009 年3月4 日，公司通过美国CARB 认证，纤维板产品获得了进入美国等发达国家市场的通行证。质量和品牌优势是公司产品供不应求，并保持较强市场竞争力的根本原因。 纤维板行业中小企业众多，普遍存在研发力量弱、投入资金少、缺乏创新动力等情况，生产的纤维板产品质量不稳定、环保等级低，该类普通纤维板产品供过于求，呈现产能过剩的状况。但环保等级较高、产品质量稳定的纤维板产品仍然供不应求，只有少数企业能生产具有防水、防潮、防腐、抗静电等功能型纤维板产品。此外，随着各国对公共建筑物防火等级标准的提高，对阻燃型纤维板产品的需求将有较大的增长，而目前掌握阻燃纤维板生产技术的厂家仅有数家。 4、以地区需求状况发展营销 公司采取“以客户为中心，以市场为导向”的销售原则，针对不同市场采取不同策略，建立了广泛的营销网络和较完善的售后服务体系。每个区域配备区域经理和业务员负责本区域市场开拓和售后服务工作。 针对不同的产品和客户，公司分别采取如下销售方式： 1）直接销售，即对终端客户直接销售。本公司地板基材（高密度纤维板）一般采取对大客户直销的方式，部分家俱板材、门板基材也对大客户直销。公司与大客户建立长期合作关系，每年与大客户签订框架合同，客户每月下订单，确定下一个月的销量。 2）经销商代理，即通过实地考察和综合比较，在主要地区选择经销商，由经销商负责相应区域的销售。 以胶合板为例： 目前上思丰林的胶合板产品的主要市场依次为广东、华东、西南三地区，广东、西南以家俱板材、地板基材为主，华东主要以家俱板为主，其中华东地区的销售主要通过外贸公司出口。目前，公司在国内大力开拓西南市场和出口外销市场。 前五名客户销售情况 2010年1~6 月，上思丰林胶合板产品直接出口日本。 1、上市集资，国际化 丰林上市募集了一大笔钱，丰林的资产规模通过资本市场的杠杆效应已经成倍地增加。 2012 2010 2、知名投资企业带动信誉 公司第二大股东金石投资和第三大股东国际金融公司(IFC)均为知名专业投资 机构。IFC 是世界银行集团成员机构，公司是 IFC 在国内纤维板行业内唯一的投资企业，亦是 IFC 在广西的第一个战略合作伙伴。 IFC 提供了公司快速发展的信贷扶持和资本支持，客观上也为公司引进高级管理人才和行业技术专家创造了条件。使企业在国外进行市场营销时无论是在代理方还是直销都得到信誉的保证与信赖。 3、出口退税政策效益可观  财政部、国家税务总局2008 年发布了《关于提高劳动密集型产品等商品增值税出口退税率的通知》（财税144 号文件），从2008年12月1日起，纤维板、主要以人工速生林生产的胶合板的出口退税率由5%提高到9%。 早前，上思丰林已取得了自营出口权，可直接出口胶合板产品，并享受9%的出口退税。 4、国际市场空间较大  承接全球制造业向发展中国家转移的大趋势，欧美等国家和地区的建材产品加工已逐步转移到发