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毕业实习报告 学院： 化 学 化 工 学 院 专业：化学工程与工艺 班级：化工1003学号：201006010332 学生姓名： 范文亚 指导教师姓名： 杨惠琼 杨海 刘华杰 实习日期： 2013.12.16——2013.01.10  目 录 引 言 1 1 实习概况 2 2 企业简介 3 3 企业市场环境分析 4 3.1 发展优势 4 3.2 发展劣势 4 3.2.1 与其他企业集聚机制有待提升 4 3.2.2 创新能力需要进一步增强 4 3.2.3 社会化服务体系不完善 4 4 企业营销策略 6 4.1 产品策略 6 4.2 促销策略 6 4.3 价格策略 6 4.4 渠道策略 6 5 企业营销过程中存在的问题 7 5.1 国际竞争能力差 7 5.2 生产技术水平低/产品层次不高 7 5.3 出口渠道狭窄,企业竞争激烈 7 5.4 自主知识产权开发和保护存在着严重问题 8 5.5 缺乏自主品牌树立的意识 8 5.6 管理人才缺乏 8 5.6.1 缺乏有经验的对外贸易经营管理人才 8 5.6.2 缺乏优秀的电子商务技术型人才 9 5.6.3 企业在人才培养方面也存在着不足 9 5.7 企业自身资源有限 9 5.8 信息不够畅通 9 5.8.1 信息渠道不畅通 9 5.8.2 信息化水平偏低 10 6 建议与意见 11 6.1 针对企业目前的营销策略提出的意见 11 6.1.1 价格:涨声响起来 11 6.1.2 产品:个性化为主 11 6.1.3 品牌:绿色进行时 11 6.1.4 价值:传播的力量 11 6.1.5 市场要内外兼修 11 6.1.6 由单纯的代理变为直接对话终端消费者 12 6.1.7 增加网络营销 12 6.1.8 采用新式营销方式:病毒式营销 12 6.1.9 七种战略驱动营销模式 13 6.2 有关市场营销理念的建议 14 6.3 对经营过程中出现的问题提出的建议 15 6.3.1 增强国际竞争能力 15 6.3.2 提高人才管理能力 15 6.3.3 努力克服自身资源限制问题 15 6.3.4 及时掌握信息 15 结论 16  摘 要 用来描述涂料行业的“百花齐放”，经常会说有八千家企业、一万多个品牌。从发展曲线来看，涂料行业的黄金发展时期已经过去。如果要找一个分水岭的话，2008年是一个转折年份。金融危机、成本上升、设备落后、市场竞争加剧等因素导致众多小型涂料公司和经销商倒闭、关张。虽然无法准确盘点倒底还有多少家涂料企业和品牌，但可以肯定的是，涂料行业的淘汰期已经开始拉开序幕。通过在丽达漆业的实习，了解市场行情，掌握终端客户，将所学的知识运用到实践当中，针对其出现的问题提出一些意见。 关键词：终端拜访；实地考察；实习体会  引 言 湖南湘江关西涂料有限公司是一家中日合资企业，生产工业用用各种涂料 实习概况 实习名称：市场营销实习 实习地点：长沙市 实习时间：2013.12.16-2014.01.10 实习单位：湖南湘江关西涂料有限公司 实习部门：市场营销部门 实习岗位：实习生 实习内容：跟随带领我们的业务员深入市场，对终端进行拜访，进行丽达漆的产品推广促销活动。发现问题，帮助解决问题。 实习目的：充实大学生活，丰富社会阅历，锻炼实践能力，获取工作经验，提高交际能力，理论联系实际，学习专业知识。 企业简介 湖南湘江关西涂料有限公司成立于1995年。是由湖南湘江涂料集团有限公司、日本关西涂料株式会社、日本朝阳贸易株式会社中日三方按50％：45％：5％的出资比例组建而成的专业汽车涂料制造厂。注册资本1475万美金。建筑面积66000m2。设计生产能力34000吨/年。湖南湘江关西是一个朝气蓬勃的年轻的集体，现有员工360名，平均年龄30岁。93%以上具有中高等以上学历。研究人员100%为大专以上学历。公司56％的员工接受过海外培训。主要生产汽车用中高档涂料，包括阴极电泳底漆、中涂、金属光泽漆、本色漆、清漆、低温漆等一系列汽车专用涂料。并拥有自己的树脂生产工场。来自日本关西和美国杜邦的技术支持，使我们的产品适合欧美、日本各系列的汽车涂装体系，是全国唯一的双体系汽车原厂漆（OEM）供应商。2002年产销量居全国首位。湖南湘江关西以SO-14001 环保体系以及 ISO/TS-1694