湖南润锦7月1周运营分析周报.pptxVIP

0 一、会议纪律 准时参加会议 1 会议纪律 经济频道： 人民币20元 体育频道： 俯卧撑20个 娱乐频道： 表演小节目 湖南润 湖南润锦7月第1周周数据 ---中南店2014.7.6 汇报人：陈慧梅 0 3 湖南润锦7月战斗目标解析截止5号的内勤登记交车 备注：进度差=实际完成量-目标数/当月总天数*实际天数 各小组为挑战目标：总计212台 　 快乐目标（台） 累计交车（台） 完成率 进度差（台） 直销部 143 25 17.48% -20 李灿组 29 6 20.69% -4 罗煜组 33 2 6.06% -5 沈超组 34 4 11.76% -5 王延兵组 22 3 13.64% -4 姚莎组 34 4 11.76% -5 黄乐组 33 1 3.03% -6 邹杏龙组 27 5 18.52% -4 4 各销售顾问建卡数、跟踪数 新建卡客户数：本周首次来店+来电登DMS系统客户数 销售顾问 本周新增有效客户数 （H、A、B、C、N）+来电 基盘客户数（系统H、A、B、C、N） 潜在电话跟踪 潜客飘红次数 飘红乐捐（10元/条） 未及时建卡数 备注 未及时建卡乐捐（10元/条） 李灿组 33 125 95 　 　 　 　 　 李灿 15 42 36 　 　 　 　 　 李嘉来 （实习） 18 83 59 　 　 　 　 　 罗煜组 34 553 139 　 　 　 　 　 罗煜 13 115 44 4 40元 　 罗翔宇；黄民坚； 何女士；廖先生 　 崔艳 （实习） 14 140 49 　 　 　 　 　 黄鹏飞 （实习） 7 298 46 　 　 　 　 　 沈超组 52 565 199 　 　 　 　 　 沈超 16 176 75 　 　 　 　 　 徐磊 9 210 52 　 　 　 　 　 张梦瑶 （实习） 27 179 72 　 　 　 　 　 5 各销售顾问建卡数、跟踪数 新建卡客户数：本周首次来店+来电登DMS系统客户数 王延兵组 21 147 82 　 　 　 　 　 王延兵 11 59 34 　 　 　 　 　 刘好 （实习） 10 88 48 　 　 　 　 　 姚莎组 13 714 148 　 　 　 　 　 姚莎 5 188 69 　 　 　 　 　 钟子豪 1 345 9 1 飘红10元 　 邹金　 肖灿辉 （实习） 7 181 70 　 　 　 　 　 黄乐组 22 341 117 　 　 　 　 　 黄乐 10 185 52 　 　 　 　 　 竺丹 8 77 58 　 　 　 　 　 冯力 (实习） 4 79 7 　 　 　 　 　 邹杏龙组 24 393 103 　 　 　 　 　 邹杏龙 6 35 34 　 　 　 　 　 刘成敏 （实习） 10 54 21 　 　 　 　 　 熊妹 （实习） 8 304 48 　 　 　 　 　 中南展厅汇总 199 2838 883 5 50 　 　 　 销售经理连带处罚（2元/条） 　 　 　 　 10元 　 　 　 6 展厅客流分析 　 周日 周一 周二 周三 周四 周五 周六 合计 展厅总客流 64 44 39 42 53 49 52 343 展厅有效客流 50 29 18 28 29 30 43 227 来电量 1 5 3 2 8 4 3 26 7 展厅客流分析新增、表卡、邀约 　 周日 周一 周二 周三 周四 周五 周六 汇总 新增到店 37 21 13 22 22 23 38 176 表卡到店 4 3 4 2 2 1 　 16 邀约到店 2 2 2 3 1 5 5 20 8 展厅来店温度 　 8:00-9:00 9:00-10:00 10:00-11:00 11:00-12:00 12:00-13:00 13:00-14:00 14:00-15:00 15:00-16:00 16:00-17:00 17:00-18:00 合计 来访量 13 47 44 46 27 52 40 36 33 5 343 9 来店客户意向车型（有效客流） 车型 CS75 CX20 睿骋 逸动 悦翔V5 致尚XT 合计 数量 83 14 12 72 13 33 227 占比 36.56% 6.17% 5.29% 31.72% 5.73% 14.54% 　 10 来店渠道分析（以新增到店建卡为准） 网络 路过 朋友介绍 车展 保有客户 中南 合计 23 89 18 8 2 36 176 11 客户邀约情况分析 销售顾问 计划邀约数 实际到店数 邀约成交 新增、表卡成交