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模块十一 创业准备 话题三 我眼中的创业市场 学习目标 1．学会开展创业项目的市场调查。 2．了解创业计划的内容以及制订创业计划的方法。 Company Logo 戴娜，一个普通的河南开封女孩，02年考入上海某所专科院校计算机专业，05年大专毕业后，几经周折，戴娜进入上海浦东人才市场做了一名档案管理员，工资微薄。 特困生的经历使戴娜承受了巨大的心理压力、经济压力，她希望摆脱贫困、改变生活。 你能给她点个招吗？ 案例讨论 在人才市场，戴娜看到很多拿着厚厚的纸质简历投递无门的求职者，而随她一同留在上海发展的河南同学宋晓蔓，也因高不成低不就，工作问题一直悬而未定。见好姐妹整天抱着一大摞简历四处奔波又四处碰壁，一副疲惫不堪的样子，戴娜灵机一动，建议她说：“不如制作一份视频简历试试，说不定就能出奇制胜 。”两个计算机专业的女孩在网吧利用摄像头制作了一份6分钟的视频简历，刻成光盘后宋晓蔓进行应聘投递，上海一家著名网站赞其懂得人性化推销而录用了她。 你感觉可行吗？ 人才市场档案保管员、计算机专业 视频简历具有生动、简洁、直观、可信度高等优点，它可以全面展现求职者的个人优势 2005年全国高校毕业生总人数高达340万人 独特的资源优势： 良好的发展前景： 明确的目标市场： 给她的创业 项目打打分。 戴娜为了验证这个创业点子的可行性，先在自己工作的人才市场里对一些求职者和招聘主管做了一番调查，并以自己为“主角”，拍摄和制作了几个画面漂亮、内容轻松活泼的视频简历“求职样片”，并将它们上传到各大人才网、视频秀网站以及自己的博客上，看看反映。 你觉得她做 这事有意义吗？ 2005年11月，她毅然辞去了人才市场那份薪水微薄的工作，向家乡的亲友筹借4万元，购置齐了电脑、摄像头、打印机、数码摄像机以及光盘刻录等相关软件。很快，上海浦东人才市场附近就出现了上海第一家“视频简历吧”! 她准备了什么？ 机不可失，时不再来 资金资源——筹借4万元（干大事资金筹集有哪些方式、途径？） 技术资源——计算机专业（电脑、摄像头、打印机、数码摄像机及光盘刻录等相关软件） 人际资源——朋友、同事等 社会环境资源——互联网、上海浦东人才市场 准备创业资源 经营管理谋划 开业之初，生意并不好，连续几天没有一个人上门制作视频简历，连房租都赚不回 。 她该如何应对？ 1、顺带着接点儿打字复印的活儿。 2、学习视频剪辑、动漫制作之类的软件，使自己的专业技术日益成熟。 3、把制作的优秀视频简历上传到各大人才网、视频秀网站以及自己的博客上。加入了一段广告字幕：“当今最时髦的视频简历，助你在求职大军中脱颖而出！只需投资50~500元，就能拥有一把与众不同的‘求职金钥匙’！如果你心动了，请打电话……” 在她的精心打理下，小店的 生意日渐火爆，月收入高达4万。 她如何更好的发展？ 服务范畴也从单一的为求职者制作视频简历，拓展到为打工者拍“视频家书”、为新婚男女录制“视频婚礼”等 。 见贤思齐 现在，我们该做些什么？ 就在许多同龄人还奔波于漫漫求职路上时，这位二十多岁的女孩已经用智慧斩获了百万财富! 创业项目的市场调查 创业者在拟定创业计划前，应对创业项目所涉及的一些具体问题做进一步的市场调查，使创业计划更具有可实施性。 产品销路的预测调查 1、产品的需求总量。 2、产品的需求结构。 3、产品的需求规律。 4、产品的市场需求动机。 创业计划的制订 创业计划的作用 创业计划的编写 有了好的创业项目，我们如何写出 一份漂亮的创业计划书呢？ 创业计划书的主要内容 1、项目基本情况（项目名称、启动时间、主要产品/服务、目前进展）； 2、主要管理者（姓名、性别、学历、毕业院校、毕业时间、主要经历）； 3、研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的经费及今后投入计划）； 4、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及发展趋势，行业竞争对手及本项目竞争优势）； 5、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的措施）； 6、产品生产（生产方式、生产工艺、质量控制）； 7、财务计划（资金需求量、使用计划，拟出让股份，未来三年的财务预测和投资回报）； 8、风险及对策（项目主要存在的风险及相应的对策）。 如何撰写创业计划书? 以学习小组为单位，按照上节课拟定的创业方案共同完成一份创业计划书，各小组互相进行交流。 分组活动 我们身边的榜样 郝震华：初中毕业后，没有考上普通中学，上了当年的淮阴县一职中家电专业班。在学校，他不认为自己将来就没有出息，认真学习电器、电机修理知识和技能。毕