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项目计划书 自由海服装服饰有限责任公司 主要内容 一 ）项目简介 二 ）行业及其行业状况 三 ）行业问题 四 ）案例分析 五 ）发展之路 六 ）营销计划 七 ） 团队建设和管理 八 ） 关键问题 九 ） 财务计划 十 ） 关于梦想 十一）总结 一 ）项目简介 自由海服装服饰公司致力于建立自己的服装服饰品牌。长期目标：拥有自己的服装服饰品牌。短期目标：以制服设计制作、量身定制（各类礼服〔婚纱、唐装等〕）和童装研发为近期的盈利点，实现公司的起步和发展。 二 ）行业及行业状况 行业：纺织服装行业 目前的行业状况： 世界的制造工厂却没有一个世界的服装品牌。 三 行业问题及分析 三个概念：加工制造 产品制造 品牌制造 区别： 加工制造：来料加工和来样加工 产品制造：以销定产的方式 品牌制造：产品设计，原料采购， 加工制造，物流运输，订单处理， 批发经营，终端销售 续一：品牌，品牌文化和品牌制造 三个概念：品牌，品牌文化和品牌制造 品牌是品牌文化和品牌制造的结合体。 品牌文化托起品牌制造。 品牌文化和品牌制 造是相辅相承的，缺一不可。 一个国家的品牌要成为一个国际品牌就一定要有国家文化的输出。 续二 ：品牌文化和企业文化 企业文化－－－对企业内部人的影响力和吸引力。 品牌文化－－－品牌对消费者的影响力和吸引力。 相同点： 都是对人的影响力和吸引力。 不同点：企业文化是针对企业内部的人，而品牌文化是针对消费者。 续三 ： 这个世界是平的 这个世界是平的。 四 ） 案例分析： 国内品牌：同仁堂，全聚德，稻香村，蒙牛 国际品牌：LV 路易威登 续一： 国内品牌 中国国内品牌分析：同仁堂， 稻香村，全聚徳。 与北京的文化相连。 文化托起品牌，文化实力是品牌的生命力和核心所在。 要做品牌， 必须要做品牌文化。 要做好一个品牌， 必须要做好一个品牌文化。 这个问题正是我国制造企业所没有意识到的。 续二： 蒙牛的问题 蒙牛的问题。 品牌文化的核心是：消费者才是我们的真正的上帝。怀有一颗敬畏的心。 最好的营销计划抵不上品牌文化的缺失。 续三：国际品牌 国际品牌：往往先有国家文化的输出才有国际 品牌的诞生。 企业要做国际企业一定要做企业文化和品牌文化的国际输出。 哈韩一族 和 LV路易·威登 （法国的奢侈品牌） 续四： 结论 民族文化的输出奠定了软实力 。中国要有自己的成功国际品牌，一定要有相应的民族文化的输出作为基础，这样才能成功。 中国文化的软实力托起中国国际品牌的发展 五 ） 发展之路 三年规划 五年规划 十年规划 续一：三年规划 以文化为切入点建立童装品牌。 初步建立销售渠道体系。 公司模式以产品设计，订单处理， 批发经营，终端销售，制造外包为主 续二 ： 五年规划 继续推进品牌文化产业， 促进软实力的发展。 公司模式以产品设计， 订单处理，批发经营，终端销售，加工制造为主 续三 ： 十年规划 推进文化输出， 做国际品牌 公司拥有自己的品牌设计，制造，物流和销售渠道。 公司的模式：产品设计，原料采购，加工制造，物流运输， 订单处理，批发经营，终端销售。 六 ） 营销计划 分国内和国际 分行业（制服定制）和品牌销售 七 ） 团队建设和管理 公开，公平， 公正的原则 给每个人以合适的台阶 建立以法律法规为依托的公司规章和制度 建立以财务为核心的管理体系。 八 ） 关键问题 人 九 ） 财务计划 一年内收回成本 三年内赢利百万 五年内赢利千万 十年内赢利亿 十 ） 关于梦想 自由海实业有限责任公司 十一 ）总结 老老实实做人， 踏踏实实做事。 * *