保健品直销现状研究及操作建议研究.pdf

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2018-01-17 发布于广东
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目录目录摘要…………．……………………………………………………………………………………………………………………l ABSTRACT…………………………………………………………………………………………………………．3 第1章、绪论………………………………………………………………………………。5 1．1 研究背景………………………………………………………．．．………………。5 1．1．1 直销在全球…………………………………………………………………。5 1．1．2 直销在中国…………………………………………………………………12 1．2 研究目的和意义…………………………………………………………………20 1．3 研究方法…………………………………………………………………………21 第2章、文献综述，理论回顾……………………………………………………………。22 2．1 倍增学原理………………………………………………………………………22 2．2 学习性组织理论…………………………………………………………………22 2．3 激励理论综述……………………………………………………………………23 2．4 营销相关理论……………………………………………………………………24 2．4．1 4Pj里论……………………………………………………………………………………………2_l 2．4．2 4C理论……………………………………………………………………．25 2．4．3 4Rj!垦论……………………………………………………………………………………………25 第3章、闯卷设计与分析…………………………………………………………………26 3．1 调研思路…………………………………………………………………………26 3．2 调研对象…………………………………………………………………………27 3．3 调研分析…………………………………………………………………………31 3．3．1 对直销概念的理解…………………………………………………………31 3．3．2 对直销模式的理解…………………………………………………………32 3．3．3 对直销的整体态度…………………………………………………………33 3．3．4 对直销产品的态度…………………………………………………………36 3．3．5 对直销重点问题的理解……………………………………………………39 3．3．5．1 争议性问题……………………………………………………………39 3．3．5．2 直销员从业原因及职业发展…………………………………………．40 3．3．6 对社会舆论的认知和建议…………………………………………………41 3．3．7 对政府监管的认知和建议…………………………………………………．44 3．4 调研结论………………………………………………………………………“ 第4章、规范保健品直销的操作思路……………………………………………………．46 4．1 政府政策层面……………………………………………………………………46 4．1．1 逐步开放多层次直销………………………………………………………47 4．1．2 加强监管体系建设…………………………………………………………．48 4。1．3 加强配套法规建设…………………………………………………………49 4．1．4 国家引导培训体系…………………………………………………………．52 4．2 社会舆论层面……………………………………………………………………53 ’4．3 行业建设层面……………………………………………………………………53 4．4 企业内控层