2008年濮阳市建业城项目2月份营销计划.docVIP

建业住宅集团濮阳·建业城项目2月份营销计划 1月份营销回顾： 元月份，客户量极少，客户日来访量平均2-3组，来电也相应较少。本月原定销售任务为12套，在没有大的推广下，实现5套销售指标，回款298万，尚有约100多万的银行按揭未到帐。元月份因为易居的正式入驻，会所的市政配套原因不能开放，在项目与营销中心充分沟通的基础上，元月份营销方案进行相对较大的调整，元月份没有进行过多的推广，全体人员的主要工作都集中在结转任务的冲刺和两司工作的对接等方面。 未售房源盘点： 二期整体房源共492套，已售422套，余房70套，销售率达86%。其中： 别墅共52套，已售27套，余25套，销售比率52% 两房共96套，已售93套，余3套，销售比率97% 三房共264套，已售233套，余31套，销售比率88% 四房共80套，已售69套，余11套，销售比率86% 未售房源中，160平米以上的大户型占比51%。 滞销因素分析： 目前来客量较少，造成高端客户不足； 别墅和大四房等高端产品的配置优化不明显，受拆迁、景观视角、楼间距、采光等因素影响，造成购买信心不足； 现有价格体系，导致产品性价比分类不明显，不能形成消费刺激； 目前项目不具备“别墅”类产品的硬件支撑； 产品超前于市场，接受度较低； 户型的面积段设计偏大，市场自然去化较慢； 12月份至目前的推广过少