20090317北京（新形势下的房地产策划）.pptVIP

个人简介 姜 仁 中国房地产企业家协会全国理事会副会长，中国策划协会副秘书长，中国商业地产营销学会副秘书长，房地产全程策划营销实战专家，中国房地产营销学院客座教授，山东经营管理研究会理事，天垠策划咨询机构董事，北京圣世嘉诚管理咨询江苏分公司董事长，丰泰商业运营总经理，姜仁工作室董事长，多家地产集团特聘高级策划营销专家，新浪房产、搜房、焦点房产、筑龙网房产业内专家。全国先后服务过的大型房地产企业集团近100余家。主要研究的领域：市场调研与定位、品牌规划与管理、全程策划与营销、企业战略与运营等。主要著作有：《量价分离后的工程造价浅析》、《品牌中国，商标先行》《感动生活》、《房地产策划案例精选》、《房地产全程营销策划》、《地产策划流程与技巧》、复合地产的“四维模式”、《城市运营》等。 四、策划的趋势与方法 策划趋势到来： 大体来说，房地产策划经历四个阶段：1、有房就售完；2、概念炒做；3、以环境、配套和服务为主的卖点策划阶段；4、现在综合品质决定市场的品牌策划时代。 策划方法升级： 以前主要看：“地段、价格、户型”。现在除此外，还要看项目的综合品质。 作为策划人只有将策划的核能量跟营销结合起来，最终掌握客户和客户终端，才能和发展商平等对话，达到策划价值最大化。销售靠网络，靠客户资源，了解客户，你就越了解了市场，在发展商面前越有说服力。 举例：1、销