业务线-压马路与市调0.ppt

压马路与市调 2010年9月 压马路与市调－课程目标 掌握压马路的基本流程及执行重点 掌握市调及填写市调表格的方法 能够独立完成压马路 能够独立完成市调表格的填写 压马路与市调－课程内容 压马路的目的、流程和重点 市调的目的、方法和重点 市调表格的填写 压马路与市调－压马路 压马路的目的 选定引导动线 寻找客源客层 为制作销售道具提供依据 熟悉生活机能、交通情况 寻找与客户的话题 压马路与市调－压马路 压马路的流程 对选定区域内进行实地勘察 选定压马路区域 从个案周边开始 完成生活机能图、交通示意图等 压马路与市调－压马路－生活机能图 生活机能图 目的 帮助业务员加深对周边环境的印象，寻找与客户沟通的话题 帮助专案制定销售策略和价格策略 帮助企划寻找户外据点和引导动线，提供销平等信息 丰富销售讲习的说辞 压马路与市调－压马路－生活机能图 生活机能 菜场、医院、超市、商场、建材中心、学校、公园、娱乐休闲场所、金融证券、邮局、幼儿园、银行，等 有利 变电站、泵站、污染场所（噪音、环境、垃圾、污水处理、生化处理……）、太平间、棚户区、在建或停工项目、规划未定之空地、精神病院，等 不利 压马路与市调－压马路－生活机能图 生活机能图的制作流程 划定区域范围、重点区域路段，明确压马路的工作内容和要求。 根据地图绘制区域道路草图，以“井”字型方式将所压区域内所有路段预画在草稿纸上。