市场营销案例分析培训课件.ppt

欢迎进入 120亿的营养快线 营养快线(产品）现状 　 2009年，营养快线卖了120亿人民币，赶超“中国第一罐”王老吉，成为销量最大的饮料单品之一。在中国饮料帝国娃哈哈400多亿的销售额中，营养快线占据了1/4之多，可见其在娃哈哈产品阵营中的分量。 　 思考!!! 营养快线成功的背后，隐藏着怎样的营销战略和心智力量，造就了过百亿的销售额？营养快线如何持续“快”成长下去？？？ “早上喝一瓶，精神一上午, 15种营养素、一步到位” 下手的角度： 1.产品的定位 2.产品的包装 3.产品宣传 4.产品的分销 5．动态营销，自我升级 6．渠道力量的推动 一产品定位 　 1．定位为早餐饮料：最营养的饮料 “牛奶+水果+营养素” “最营养的饮料” “15种营养素一步到位”。 2．品牌命名吻合定位 　命名的关键：一是突出“营养”，二是快节奏。 定位为早餐饮料：最营养的饮料 　 在消费者的认知中，牛奶是营养价值很高的动物蛋白营养饮品，果汁是含有维生素最丰富的营养饮品。这些认知是乳业品牌蒙牛、伊利和果汁品牌康师傅、统一、汇源的教育贡献。“最营养的蛋白饮品+含维生素最丰富的果汁饮品=最营养的饮料”，这一心智认同很快在消费者心中落地。 　　在现实中，偏爱牛奶的消费者不会选择营养快线，钟情于果汁的消费者也不会选择营养快线。营养快线最终吸引的顾客也不是以上