2014天猫旗舰店商业策划运营方案.ppt

6.2 直通车 6.1 主推商品选择确认平均出价 6.2 次推商品选择确认平均出价 6.3 更新步骤 第一步：选定“准第二主推商品”，10-20款 第二步：通过2周时间直通车推广，以投入产出比作为唯一判断标准，选择投入产出比大于1:1，并在投入产出比排名前10名的商品，作为“第二主推商品”。 注：“第二主推商品”，总数可以少于10个宝贝，以转化率作为第一判断标准。 第三步：计算出这10个宝贝的流量价值 第四步：以该流量价值作为“第二主推商品”平均点击成本，进行直通车“第二主推计划”推广。 6.3 直通车 6.1 主推商品选择确认平均出价 6.2 次推商品选择确认平均出价 6.3 更新步骤 If“第一主推商品”投入产出比＜1:2 Then“第一主推计划”中将该商品移到“第二主推计划” If“第一主推商品”投入产出比＜ 1:1 Then“第一主推计划”中将该商品暂停推广 If“第二主推商品”投入产出比＞1:2 Then“第二主推计划” 中将该商品移到“第一主推计划” If“第二主推商品”投入产出比＜ 1:1 Then“第二主推商品”中将该商品暂停推广 每2周进行1次以上所有步骤。填补空缺。 6.4 直通车定款 采用“第一主推计划”中的主推商品，通过2周以上时间，直通车测试阶段得出的转化率，客单价，利润率数据，分别计算每个产品的流量价值。 流量价值=转化率*客单价*利润率 举例