为什么做直销.ppt

一、管道的故事 传统营销管道通路 在商品的流通过程中，蕴涵着巨大的社会财富，消费者是财富的创造者。 厂家 代理商 批发商 零售商 消费者 广告商 过去消费者永远是消费者，不能创造财富 过去消费者永远是消费者，不能创造财富 二、家里的金山 李克强总理在达沃斯提到了，目前全球分享经济呈快速发展趋势，成本小，速度快，众人创富，形成财富合理的分配格局。 1、消费商是全新的机会营销主义，他给予别人的不仅是产品而且还是机会。 2、消费商主导的是“花本来就该花的钱，赚本来赚不到的钱”，带来的是一种全新的利润分配规则。 3、消费商不需要投资，而且有大批的员工，科学家，帮你工作，帮你管理，是零风险的一个商业主体。 4、消费商只是在做一种(省钱 赚钱)机会的传播者，不负责具体的经营是最佳的财富自由的经营者。 4、消费商只是在做一种(省钱 赚钱)机会的传播者，不负责具体的经营是最佳的财富自由的经营者。 5、消费商是一个最轻资产的商业模式。 6、消费商可以是第一职业，也可以是第二职业。 7、消费商带来的是一种消费革命，让消费者也参与了利润分配，让更多人成为消费商，分配更加合理。 8、消费商将成为销售的关键主体，优越与原来的店铺，是新时代的最佳互补。 三、智慧与选择 四、聚焦中国直销业 什么是 直销？ 世界直销联盟对直销的定义 直销是将产品与服务直接行销给消费者，唯一充满活力充满生机，迅速扩张的销售管道。 直销的力量在于其在自由市场体制中拥有独立经营，个人成长的最佳途径。 因此不限制性别,年龄，学历，背景，只要你愿意都能加入这个行业。  国家对行业的肯定 颁布443号令《直销管理条例》 颁布444号令《禁止传销条例》 胡锦涛主席在十七大工作报告中指出：“就目前直销行业而言，要立足社会主义初级阶段基本国情，总结我国发展实践，借鉴国外发展经验，适应新的发展要求。 直销是中国营销领域发展的必然趋势，也是顺应营销体系转化的最佳选择。中国的直销业还处于起步发展阶段，“灰色传销”严重地影响着我国的经济秩序和社会安定。政府将严格执行现有法律，加大非法传销或变相传销的打击力度。加快培育我国的跨国公司和国际知名品牌，扶持军转民企业。” 研究；规避（企业、个人）经营风险的行业！ 健康产业是趋势性行业也是高风险性行业，直销模式最大化规避企业的经营风险，也规避我们的经营风险。 每个人都是独立的生意人 （传统保健品行业只讲产品功效，通过广告。没有办法诉求产品功效，也没办法讲明产品的功能） 直销——最大限度的唤得消费者的忠诚度，规避了假货和企业三角债 厂家 消费者 经营者 消费 群 直销成功的秘密 逆向行销 多程收入 杠杆原理 倍增原理 （话术).逆 向 行 销 逆 向 行 销 总代理 批发商 消费者 零售商 工厂 顺 向 行 销 顺向---传统生意、以大博大、20%人可以经营 逆向---直销生意、以小博大、人人可为 如果：公司是规范的，市场运作计划、团队领导人的 经营思想、经销商本人经营行业是规范的，无经营、 经济、人格风险。 多 程 收 入 单程收入（普通人） 一次劳动一次收入 多程收入（特殊才能的人） 一次劳动多次收入 邓丽君 歌 曲：《甜蜜蜜》等 金 庸 武侠小说：《天龙八部》等 普通人可以通过直销实现“多程收入” 五、直销的三大魅力 （一）、杠杆的原理 1、三国刘备、关羽、张飞、诸葛亮、赵云等的故事。 2、李嘉诚的故事。 3、自己的故事或某老师的故事。 （二）、倍增的原理 第一种：10万元/月 第二种：1分，2分，4分，8分，16分，. . . 第15天：163.84元 第20天：5242.88元 第25天：167772.16元 第28天：1342177.28元 第30天：5368709.12元 第31天24元 倍 增 原 理 刘 备 诸葛亮 关羽 张飞 李嘉诚 房地产 证券 码头 通讯等 普通人 年龄大 年轻的 没时间 有时间 没钱的 有钱的 不能讲 能讲的 杠 杆 原 理 直销生意的生意劣势 1、低投资，零风险 2、对直销生意的误解 3、没看成大生意 直销行业与直