专业化增员流程—保险公司人力组织发展专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.pptxVIP

专业化增员的流程;销售流程;增员流程;第一篇、增员的计划与活动;增员开拓方法应具备的条件 成本不高 源源不断 主动性高 符合标准 ;理想增员来源的特征： ;增员来源;选材标准分析; 二、主观条件（人格特质） ·乐观——它会将所有的问题看成是一项机会，而 不是一种障碍。 ·热情——有热情的人，比较容易受到团队精神的 鼓舞。 ·主动——对于知识及其他在生命、大自然中所有 真、善、美的事物，会不停地追求。 ·耐力——面临一时的失败或挫折，可以很快就恢 复弹性，并且不会把事情个人化。 ·恒心——即使在看似极为悲观的环境下，仍能始 终保持正面的态度。 ·自律——习惯上愿意长期固定做一些困难的事。 ·品行——决定要实践自己曾立下的承??，即使遇 到任 何障碍。 ·正直——有做事端正的直觉和行为。 ·专注——不管外界环境为何，总有继续一直做下 去的能力。 ;收集推介名单;推介名单的导引话术; 介绍法话术范例 1、王大哥：这一段时间以来十分感谢你对 我的照顾，因为最近越来越忙，我们公 司准备招纳一些有能力的人员。王大哥 您平常为人很成功，人缘也好，能不能 帮我介绍几位合适的人选？ 2、这个人如果合适，他将接受我们公司有 计划的培训和辅导。只要他积极努力、 肯吃苦、肯付出，他会得到一个很好的 发展。不但可以晋升为主任、经理，甚 至可以做到更高的职位。 3、我们将和他进行面谈，如果他感兴趣， 我们也觉得他适合，他就可以参加我们 的职前培训。 ; 增员来源提示录 1、成交或未成交之客户 　 　 　 　 　 　 　如：对寿险，平安有兴趣的客户、准客户，常说买不起保险的准客户；及他们推荐的人员等 　 　 　 　 　 　 　 　 　 2、亲戚朋友 　 　 　 　 　 　 　 　如：父母、兄弟姐妹；旁系亲属；及他们的朋友；自己的朋友等 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 3、通过孩子认识的人 　 　 　 　 　 　 　 　如：子女学校的老师、校长；子女的同学朋友；子女同学、朋友的父母亲友等 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 4、通过配偶认识的人 　 　 　 　 　 　 　 　如：他/她的亲友，同学，单位同事等 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 5、同学，校友，战友 　 　 　 　 　 　 　如：从小到大上学或各类补习班认识的同学，老师，校长；战友及同部队的人；亲戚朋友的同学，战友等 　 　 　 　 　 　 　 　 　 6、由个人爱好，运动而认识的人 　 　 　 　 　 　如：琴、棋、书、画、戏、曲；足球、篮球、乒乓球、羽毛球、网球、保龄球、游泳、健身、摄影等 　 　 　 　 　 　 　 　 　 7、过去及现在的邻居 　 　 　 　 　 　 　 　如：过去现在的家门口邻居，居住小区的邻居，时常在家门口碰到的人等 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 8、从前一起工作过的同事 　 　 　 　 　 　 　如：以前工作单位的员工，领导，客户，生意伙伴，竞争对手等 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 9、日常生活认识的人 　 　 　 　 　 　 　 　如：百货店，小卖部，水果摊，小吃店，饭店，修理部，干洗店，及一切付费的地方的人等 　 　 　 　 　 　 　 　 　 10、其他行业的推销员 　 　 　 　 　 　 　 　如：上门推销人员，街边商贩，各类促销人员，各行销售人员，商场营业员等 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 11、每天乘车认识的人 　 　 　 　 　 　 　 　如：固定线路的乘客，司机等 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 12、人才交流中心认识的人 　 　 　 　 　 　 　如：人才交流中心，劳务市场，职业介绍所，居委会等 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　　 13、单位人事处收集的人员名单 　 　 　 　 　 　 　如：工厂人事处的员工挡案，医院的病人档案，学校的校友通讯录等 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 14、影响力中心推介的人