增员与选才-早会晨会培训ppt课件专题.pptxVIP

增员与选才; 万事莫如增员急;业务员应该具备的基本资格;影响增员的因素;? 需求的分析与目标设定 ? 确认适合的增员来源，规划接近各种来源的活动与方法 ? 实施增员计划 ? 评估增员活动，必要时进行新的增员活动;需求分析与目标设定;直接接触法增员;推介人法增员;有效推介人的特征;如何获得推介人的协助;推介人法增员话术要点;推介人法增员角色扮演;非个人接触法增员;人才市场;初次接触要领;三种接触方式; 成功接近的关键;初次接触的目的;成功增员系统辅助工具;选 才;标准重要吗？ 你有自己的增员选择标准吗？ 你的增员选择流程是怎样的？ 什么样的人员是合格人员 错误的增员观念; * 脱落率高、成本高、继续率低 * 错误认为谁都可以做，对合格者是一种打击 * 内部无法掌握公证程度，会带来不必要的矛盾 * 脱落人员打击留存人员的士气 * 不合格人员的进入，业绩不好会散布消极、负面讯息。 * 责怪主管 * 团队无战斗力 * 脱落后进入其他行业会散布谣言;* 孤儿客户增加 * 社会地位低 * 客户未能得到应有的服务 * 客户散布负面影响 * 保户未能得到优质保单 * 增加未来业务的拓展难度;业务员工作内容;完成工作所需的技巧与能力 （无经验的业务员）;? 以上提到的9项技能 加上 ? 寿险专业知识 ? 开拓准客户的能力;准增员对象轮廓;·乐